如何開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)？

　　壟斷和互聯(lián)互通是中國(guó)CDN市場(chǎng)的普遍問(wèn)題�？墒荂hinaCache網(wǎng)絡(luò)已覆蓋電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通等各大運(yùn)營(yíng)商。在與運(yùn)營(yíng)商合作方面有什么好的經(jīng)驗(yàn)？

　　王松：我們的做法是突出差異化服務(wù)，同時(shí)讓他們看到我們對(duì)他們服務(wù)的補(bǔ)充帶來(lái)的附加價(jià)值。這些附加價(jià)值，比如目前很多網(wǎng)站需要200G帶寬，如果運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)單獨(dú)承擔(dān)這個(gè)流量運(yùn)輸，有可能很快癱掉。比如服務(wù)類(lèi)型不同，他們賣(mài)網(wǎng)絡(luò)資源，而我們是在他們的網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)增值的服務(wù)。解決除靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)之外的流媒體、文件下載、FLV文件播放等內(nèi)容的加速傳輸，這樣的服務(wù)自然正合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者們的胃口。

　　中國(guó)CDN市場(chǎng)的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)分享

　　一是CDN市場(chǎng)普及率非常低。網(wǎng)站普及率只有5%，而美國(guó)的CDN普及率已經(jīng)超過(guò)90％。在中國(guó)也就是大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站在使用。一般的中小型網(wǎng)站使用率還很低，只有萬(wàn)分之一，他們還沒(méi)有考慮使用CDN的問(wèn)題。企業(yè)以及電子商務(wù)網(wǎng)站基本都是跨國(guó)公司在使用，本地使用者寥寥無(wú)幾。不過(guò)，特別的是幾乎所有視頻分享網(wǎng)站都在使用CDN服務(wù)。與國(guó)外比較，這塊有很大發(fā)展空間。 比如做好本土的應(yīng)用創(chuàng)新。美國(guó)的流行應(yīng)用、本土的潛在應(yīng)用，尤其如何利用P2P技術(shù)來(lái)降低CDN成本，提高附加值等是包括ChinaCache等CDN公司應(yīng)該考慮的。

　　二是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化有待提高。美國(guó)在普及之后，主要任務(wù)是增加服務(wù)種類(lèi)和細(xì)分服務(wù)。而中國(guó)目前處于普及率階段，規(guī)模和技術(shù)層面的問(wèn)題都在阻礙專(zhuān)業(yè)化公司的出現(xiàn)。為什么很多企業(yè)做不大做不強(qiáng)？因?yàn)闆](méi)有把主要精力集中在自己核心業(yè)務(wù)上，向?qū)�業(yè)而深入的方向發(fā)展。花很多時(shí)間做自己不擅長(zhǎng)，別人卻可幫助做得很好的事情。如一些網(wǎng)站自己做CDN，浪費(fèi)很多資源未必做得好。建議專(zhuān)心把內(nèi)容做精做深，CDN讓專(zhuān)業(yè)公司去做。

　　三是很多人誤以為百分之七八十應(yīng)用對(duì)存儲(chǔ)量要求不很高。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)重要瓶頸是存儲(chǔ)量，兼顧帶寬和存儲(chǔ)量。CDN服務(wù)就是把所有內(nèi)容都集中在一個(gè)地方存儲(chǔ)，存儲(chǔ)成本最低，但帶寬成本巨大；如果把所有內(nèi)容分布到邊緣，帶寬成本降低了，存儲(chǔ)成本又巨大。CDN服務(wù)需要在這兩者之間找平衡�，F(xiàn)在都在研究這個(gè)數(shù)學(xué)模型，怎么最好平衡。 當(dāng)然，此外還有注重技術(shù)積累。

　　四是技術(shù)積累與國(guó)外差距很大。比如技術(shù)的基礎(chǔ)研究、新技術(shù)新應(yīng)用的前瞻性研究、專(zhuān)利的擁有上與國(guó)際差距很大。CDN是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)也是我們吸引風(fēng)投的重要原因。我們?cè)谶^(guò)去8年間，包括自己投入研發(fā)、政府支持做研發(fā)等技術(shù)投入巨大；同時(shí)合作并購(gòu)，如與華中科技大學(xué)合作建實(shí)驗(yàn)室，06年并購(gòu)清華大學(xué)一家技術(shù)公司。 此外，與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)公司進(jìn)行廣泛合作，涉及技術(shù)公司、服務(wù)運(yùn)營(yíng)商等不同層面。如美國(guó)Akamai、Limelight，日本NTT都是合作伙伴；期間也邀請(qǐng)各地一流學(xué)者組成專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。

　　五是幾大運(yùn)營(yíng)商之間的壟斷和互聯(lián)互通問(wèn)題。在國(guó)外有技術(shù)就可以了，但是在國(guó)內(nèi)互聯(lián)互通問(wèn)題造成成本的明顯增加。

　　比如Limelight出現(xiàn)時(shí)架構(gòu)更適合新應(yīng)用，Akamai的優(yōu)勢(shì)是節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布得很好，各有優(yōu)勢(shì)。那么對(duì)中國(guó)CDN下一步的發(fā)展，大家都可以從各種角度去爭(zhēng)論。

　　國(guó)際上開(kāi)拓CDN市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)

　　目前美國(guó)的CDN市場(chǎng)普及率已經(jīng)很高，從雅虎開(kāi)始到eBay等知名網(wǎng)站在美國(guó)幾乎沒(méi)有不用CDN的。專(zhuān)業(yè)CDN服務(wù)商如Akamai、Limelight等已經(jīng)有5家上市，他們壟斷了中國(guó)之外的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和CDN市場(chǎng)。在韓國(guó)，寬帶應(yīng)用的超前發(fā)展使得CDN發(fā)展很快，目前也有1家上市的CDN服務(wù)公司。韓國(guó)音視頻是巨大的市場(chǎng)，每發(fā)布新游戲像發(fā)布新電影一樣需要分發(fā)系統(tǒng)，而且已形成套路。

　　美國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是市場(chǎng)高度細(xì)分和企業(yè)之間并購(gòu)頻繁。原來(lái)Akamai作為最大一家廣泛涉足各種應(yīng)用領(lǐng)域，后來(lái)做各種應(yīng)用類(lèi)加速的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商如數(shù)據(jù)庫(kù)加速、游戲應(yīng)用加速等也齊頭并進(jìn)。市場(chǎng)細(xì)分伴隨著產(chǎn)業(yè)的頻繁并購(gòu)，如Akamai并購(gòu)流媒體、應(yīng)用加速等專(zhuān)業(yè)細(xì)分的公司，大量P2P類(lèi)公司進(jìn)入CDN領(lǐng)域，BT公司也已轉(zhuǎn)做下載類(lèi)CDN服務(wù)商。

　　韓國(guó)的特點(diǎn)是價(jià)格高，收益好。因?yàn)榱髅襟w、游戲類(lèi)等應(yīng)用非常廣泛，同時(shí)服務(wù)細(xì)致，附加價(jià)值比較高。

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