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　　2007年4月6號(hào)由SWsoft、微軟中國(guó)主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)在廈門喜來(lái)登酒店隆重舉行，中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀會(huì)議進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。

　　屈宇翔：謝謝大家光臨今天的研討會(huì)。也特別歡迎我們今天的網(wǎng)博士大概有五六位客戶來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。今天我的題目是智能建站如何為服務(wù)商創(chuàng)收。今天在廈門有非常多IT行業(yè)的大腕級(jí)的服務(wù)商，可以有人說(shuō)你是不是有這個(gè)資格來(lái)講這個(gè)問(wèn)題？我可以很負(fù)責(zé)任地說(shuō)，我從事智能、傻瓜建站已經(jīng)有八年的時(shí)間。從我們的行業(yè)來(lái)講，在免費(fèi)的軟件和免費(fèi)的服務(wù)，泡沫橫飛的年代里面，我們的服務(wù)始終都保持一種永恒不變的主題，那就是創(chuàng)收、賺錢。作為我們智能服務(wù)商，創(chuàng)新的首先條件是什么？首先要擁有智能的建站平臺(tái)。要了解發(fā)展的潮流，我們必須要了解一下歷史。

網(wǎng)博士 屈宇翔

　　我給大家建造一下我從業(yè)八年時(shí)間以來(lái)，建站的歷史。第一個(gè)發(fā)展階段是1999年到2000年，那個(gè)時(shí)候是智能建站的起步階段，那個(gè)時(shí)候一般都叫傻瓜建站，那時(shí)候企業(yè)的上網(wǎng)都是非常初步的階段，都是解決一個(gè)有沒(méi)有網(wǎng)站的問(wèn)題。那時(shí)候?qū)�網(wǎng)站的要求非常低，我只要有一些網(wǎng)站就可以了。當(dāng)時(shí)我們聰明的程序員就做了傻瓜的軟件，一般來(lái)說(shuō)企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、客戶反饋、企業(yè)欄目等等就可以。后來(lái)我們?cè)?002推出了第一個(gè)網(wǎng)站建造系統(tǒng)。到了2002年和2003年智能建站進(jìn)入了叫圈地運(yùn)動(dòng)的階段，那時(shí)候的百度等等都是非常地發(fā)達(dá)。我們的服務(wù)商能夠讓企業(yè)更快地成為自己的客戶，能夠更好地搜索自己的產(chǎn)品。企業(yè)進(jìn)來(lái)以后，再推銷這個(gè)產(chǎn)品，有一些服務(wù)商在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中獲得了非常好的收益。比如有一位臺(tái)州的服務(wù)商，建站380元，后來(lái)從一個(gè)客戶那就做了十多萬(wàn)的銷售額。當(dāng)時(shí)的建站對(duì)網(wǎng)站本身的要求不是非常高，客戶的要求不是沒(méi)有，所以我們做起來(lái)非常地容易，不用做任何個(gè)性化的東西。

　　那么到了03年，有一些推廣產(chǎn)品的服務(wù)商，開始建立了本地化的服務(wù)機(jī)制，把小的網(wǎng)站的代理權(quán)收回去了。像這個(gè)階段我們有一些服務(wù)商就需要用建站來(lái)賺錢，因?yàn)樯倒辖ㄕ居幸粋�(gè)問(wèn)題，隨便買一套系統(tǒng)就可以做傻瓜網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候的門檻這么低，我們正規(guī)的服務(wù)商就沒(méi)有辦法賺錢。有一些甚至低到了68元的價(jià)格。這時(shí)候我們的服務(wù)商應(yīng)該要?jiǎng)幽X筋，來(lái)想別的辦法來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶。在這些信息反饋上來(lái)以后，在2007年9月份，我們推出了一站通系統(tǒng)。比如像創(chuàng)建欄目、管理內(nèi)容，等這樣一些個(gè)性化定制的自助化的系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)一站通由于非常配市場(chǎng)的胃口，當(dāng)時(shí)我們最多的運(yùn)營(yíng)商達(dá)到了600家。你只要一搜自助建站，前面的都是一站通的。

　　到了05年我們發(fā)現(xiàn)客戶個(gè)性化的要求和專業(yè)化的要求越來(lái)越高。特別在淘寶提高網(wǎng)店以后，對(duì)專業(yè)的網(wǎng)站系統(tǒng)的要求是越來(lái)越高。這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)個(gè)性化我們?cè)谥悄芙ㄕ局苯釉黾庸δ苋ミ_(dá)到需求的話，會(huì)導(dǎo)致應(yīng)用性的下降。在2005年也涌現(xiàn)了非常多能夠提供個(gè)性化訂做的系統(tǒng)。這種用戶建站系統(tǒng)的興起，在專業(yè)化和個(gè)性化方面提供了一些非常好的，我們能夠去做的事情。但是在部分服務(wù)商建站的過(guò)程中，有一些問(wèn)題。大概有三種，第一種建站軟件本身的品牌化對(duì)我們服務(wù)商自身的品牌話造成的影響，比如像價(jià)格的的公開，對(duì)我們服務(wù)商的影響是非常大的。當(dāng)服務(wù)商看到建站軟件有的時(shí)候免費(fèi)以后，對(duì)他是一件非常痛苦的事情。對(duì)于建站軟件來(lái)說(shuō)，免費(fèi)化是全球的趨勢(shì)。但是那是軟件開發(fā)商自己的好事情，對(duì)我們主機(jī)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，給我們?cè)斐蔁o(wú)非是一個(gè)利潤(rùn)歸零，以及為他人作嫁衣裳。

　　通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們總結(jié)出了客戶對(duì)服務(wù)商的要求。第一點(diǎn)客戶網(wǎng)站具有單用戶建站系統(tǒng)一樣強(qiáng)大的功能；第二點(diǎn)客戶網(wǎng)站必須要有專業(yè)的針對(duì)性，比如像我們做的一些專門的訂花系統(tǒng)、訂書系統(tǒng)，就有針對(duì)性；第二點(diǎn)就能滿足嗑阻的個(gè)性化定制需求，一部分是界面上的個(gè)性化的需求，也就是我們常說(shuō)的模板代碼分離的技術(shù)，第二就是模塊化的技術(shù)；第四個(gè)要求就是客戶網(wǎng)站必須具有獨(dú)立的空間，獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且可能導(dǎo)出到我們的主機(jī)。比如你是一個(gè)大的服務(wù)商的話，你智能建站之后，你可以找到成功的虛擬主機(jī)的平臺(tái)當(dāng)中去，進(jìn)行統(tǒng)一的管理。這具有非常大的統(tǒng)一性來(lái)利用我們的管理；第五由一個(gè)統(tǒng)一的主控平臺(tái)統(tǒng)一管理多個(gè)服務(wù)器，統(tǒng)一管理客戶。也就是剛才SWsoft說(shuō)的集群性的管理；第六個(gè)要一次性購(gòu)買平臺(tái)，不限量開通客戶網(wǎng)站，避免重復(fù)投入；第七個(gè)要求，可以自定服務(wù)品牌，自定價(jià)格，完全地獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。任何的客戶網(wǎng)站在默認(rèn)的網(wǎng)站當(dāng)中，都沒(méi)有我們的任何標(biāo)識(shí)，這就是我們完全地支持服務(wù)商來(lái)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；第八個(gè)要求就是系統(tǒng)要穩(wěn)定可靠，具有持續(xù)性的支持服務(wù)。

　　當(dāng)我們的服務(wù)商2005年遇到了了單用戶軟件和智能建站的抉擇，當(dāng)時(shí)我們推出了一個(gè)系統(tǒng)，還是一個(gè)臨時(shí)的版本。由于這個(gè)版本的推出，我們又看到了希望，我們網(wǎng)博士的服務(wù)商在半年已經(jīng)達(dá)到了150多家。后來(lái)在去年6月份，我們?yōu)榱耸咕W(wǎng)博士平臺(tái)整個(gè)產(chǎn)品線的統(tǒng)一，我們下了決心，我們覺(jué)得網(wǎng)博士這個(gè)模式非常受歡迎，我們重新開發(fā)里面的模塊，然后全部贈(zèng)送給我們?cè)�先�?gòu)買我們的平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商。大概到這個(gè)月的20號(hào)左右，網(wǎng)博士智能建站系統(tǒng)完全有全新的系統(tǒng)，網(wǎng)博士7.0已經(jīng)要出來(lái)了。具有非常強(qiáng)的操作系統(tǒng)，完善的會(huì)員管理等等這些，包括建站產(chǎn)品的上傳、展示、演示等等用戶的功能，還有更重要的是我們也吸取了SWsoft的經(jīng)驗(yàn)，我們更希望加強(qiáng)系統(tǒng)的友好和開放性。也就是在訂購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，你可以自定一個(gè)訂單。

　　第二個(gè)特點(diǎn)就是專業(yè)性和針對(duì)性。大家看這十幾種網(wǎng)站的系統(tǒng)是我們六月份根據(jù)網(wǎng)站的構(gòu)架重新開發(fā)過(guò)的非常強(qiáng)大的網(wǎng)站操作系統(tǒng)。那么這些網(wǎng)站系統(tǒng)，就是在7.0里面可能包括企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)和學(xué)校網(wǎng)站系統(tǒng)，還有醫(yī)院網(wǎng)站系統(tǒng)，網(wǎng)上商店綜合版和花店系統(tǒng)、書店系統(tǒng)。今后我們還會(huì)推出各式各樣有專業(yè)性的模塊，加入到網(wǎng)博士的平臺(tái)里面。網(wǎng)博士7.0的第三個(gè)特點(diǎn)可以導(dǎo)出到獨(dú)立的一個(gè)虛擬空間。還有服務(wù)商可以自定品牌、自定價(jià)格。

　　這是網(wǎng)博士系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)流程圖。你可以選擇把它申請(qǐng)到哪里開通。在7.0有一個(gè)自動(dòng)付款開通的流程，這是原先版本的截圖。最后我想還是最關(guān)鍵的我們今天的主題，就是網(wǎng)博士智能建站系統(tǒng)如果為您創(chuàng)收，我們提供了哪幾種方法，使得我們網(wǎng)博士為我們的IT服務(wù)商創(chuàng)收。剛才說(shuō)了，你一次性購(gòu)買軟件，就可以無(wú)限次地開發(fā)軟件。第二種我們與SWsoft的VPS緊密合作，可以提供一個(gè)年租版，為IDC服務(wù)商創(chuàng)收。你可以賣給一些小的服務(wù)商為他們提供一些服務(wù)。作為我們網(wǎng)博士就是收取年租的費(fèi)用。第三個(gè)就是要加強(qiáng)開放性，這是我們以前做的比較差的一點(diǎn)，我們要加強(qiáng)開放性，與各類服務(wù)商緊密地合作，來(lái)共同地發(fā)展。我的演講完了，謝謝大家！