“盡管業(yè)務(wù)量并不大，但放棄網(wǎng)絡(luò)就意味著被淘汰。”張小健是一家意大利離心泵品牌在中國的一個(gè)小小的代理商。和很多二級(jí)三級(jí)代理一樣，他手中拿到的只有一份簡單的品牌授權(quán)，并沒有很多實(shí)際的優(yōu)勢(shì)。在他看來，帶來82.2%以上網(wǎng)站訪問量的搜索引擎，將成為自己公司生存下去的一個(gè)重要籌碼。

　　“前些時(shí)候，看到一個(gè)帖子說，總計(jì)81.7%的搜索引擎用戶只有耐心瀏覽結(jié)果頁面的前三頁，而在這其中，一半以上的用戶往往只瀏覽結(jié)果的第一頁�！睆埿〗√岬降倪@份報(bào)告，就是著名搜索引擎營銷公司艾瑞市場(chǎng)咨詢做出的“關(guān)于搜索引擎用戶態(tài)度”的調(diào)查報(bào)告。

　　搜索的價(jià)值

　　張小健的看法在中小企業(yè)中頗有市場(chǎng)：要在茫茫紅海中脫穎而出，搜索可以起到推波助瀾的作用，“畢竟，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了�！�

　　2006年10月，中國家庭及工作單位網(wǎng)民中，頁面搜索的覆蓋數(shù)人數(shù)最高，達(dá)到9970萬，覆蓋比例占整體家庭及工作單位網(wǎng)民的95.6%。知識(shí)搜索和音樂搜索排在第二和第三位，覆蓋比例分別為60.6%和54.5%。

　　而因此給搜索行業(yè)帶來的收入非�？捎^。艾瑞市場(chǎng)咨詢整理Fathom Online關(guān)于美國關(guān)鍵字價(jià)格的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006年Q1美國關(guān)鍵字平均價(jià)格為1.39美元，Q2為1.27美元，Q3為1.48美元，比Q2增長了16.5%，Q4為1.51美元，比Q3增長了2%。2006年Q2-Q4美國關(guān)鍵字平均價(jià)格持續(xù)增長。

　　換句話說，搜索排名最前面的，就好比在一條著名的商業(yè)街上占據(jù)了街面鋪?zhàn)樱�人流量大，做成生意的可能性也大；排名�?0至50名的，好比其店面開在主商業(yè)街的支路上，偶爾也有人會(huì)走進(jìn)岔路去看看。排名在50名以后的，在商業(yè)街上行走的任何人都看不見，盡管任何人從理論上還都能找到。

　　搜索引擎的拍賣游戲

　　酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代浩淼的信息海洋中，要營銷自己的企業(yè)，讓自己的企業(yè)網(wǎng)站靠前成為了各大公司市場(chǎng)總監(jiān)頭疼的問題。

　　實(shí)際上，排名如今已經(jīng)演變成一場(chǎng)基于位置的拍賣游戲，而只有把關(guān)鍵詞的價(jià)格調(diào)高，才能爭(zhēng)取到好的名次，雖然看起來一次的價(jià)格只有幾元，甚至更低，但是一旦將這個(gè)數(shù)字乘以一個(gè)巨大數(shù)字，得到的結(jié)果，也就是為搜索支付的費(fèi)用，就會(huì)讓人咋舌。

　　“一個(gè)月，一個(gè)企業(yè)往這里扔上幾十萬是很平常的事情，如果能讓更多的人看到和點(diǎn)擊，那么這個(gè)錢花得就值！因?yàn)榉彩怯盟阉鞯南�費(fèi)者，都是最直接最有價(jià)值的人，這比其他媒體更有針對(duì)性，而一旦點(diǎn)擊者進(jìn)入主頁，現(xiàn)在很多公司都安裝了即時(shí)溝通的工具，二者結(jié)合，讓營銷做得更順暢。”一位業(yè)內(nèi)人士說，“今年做搜索的公司特別多，他們要想排名靠前，就必須在經(jīng)濟(jì)上有所準(zhǔn)備�！�

　　對(duì)于這點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的先鋒人物好耶效果營銷事業(yè)部副總經(jīng)理陳悅慶說：在營銷表現(xiàn)形式上，搜索引擎也有了更多新的面孔。相信很多人還沒有注意到，從文字標(biāo)題描述開始，圖形、動(dòng)畫，乃至視頻，到植入式營銷，都已經(jīng)在搜索引擎的平臺(tái)上出現(xiàn)了。在新的一年，這些面孔我們會(huì)更加熟悉。有人說某種意義上搜索引擎營銷漸漸變成了研究百度和Google算法的游戲，但搜索引擎也正在研究受眾與媒體平臺(tái)的“算法”，最終價(jià)值還是回歸于用戶的需求。

　　省錢與砸錢的紅與黑

　　搜索無疑是廣告業(yè)歷史上增長最快的一個(gè)領(lǐng)域，而其增長動(dòng)力來自于它被寄望改變廣告產(chǎn)業(yè)一個(gè)無奈的現(xiàn)實(shí)。傳統(tǒng)大眾營銷的軟肋在于：廣告主知道他的一半廣告投入是無效的，但不知道是哪一半。而利用搜索引擎，廣告商似乎可以將用戶搜索信息和相應(yīng)廣告匹配起來。理想化的狀態(tài)是，只有對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有興趣的人才會(huì)點(diǎn)擊該廣告，而廣告主只為被點(diǎn)擊的部分付費(fèi)，能最大程度地減少無謂損失。這種價(jià)格更低、更為靈活的廣告形態(tài)，獲得了大量從未涉足廣告領(lǐng)域的中小企業(yè)的重視，它們所在的細(xì)分市場(chǎng)并不適合傳統(tǒng)的大眾傳媒，但借助Google和百度，找到客戶的成本被有效降低——同時(shí)，它們也成就了Google和百度高速增長的神話。

　　但就像科幻小說中預(yù)言的：新星系的開發(fā)雖然改變了資源貧瘠的狀況，但販賣奴隸這一已經(jīng)消失的行為可能隨之復(fù)興。網(wǎng)絡(luò)廣告模式的確帶來了類似的矛盾：新技術(shù)可以通過統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊收費(fèi)，但無法了解點(diǎn)擊背后的目的，而它又很容易被利用。美國咨詢公司Click Forensics通過對(duì)1300多家廣告商的調(diào)研得出結(jié)論：在搜索引擎廣告中，有14%的點(diǎn)擊量為欺詐性點(diǎn)擊。

　　這不只是一個(gè)技術(shù)問題，更主要的，它與廣告主的信心直接相關(guān)。2006年初，易觀國際在調(diào)查過468家搜索引擎廣告客戶之后，刊出《2006中國搜索引擎市場(chǎng)企業(yè)用戶調(diào)研報(bào)告》，其中指出，接受調(diào)查的33.12%的企業(yè)用戶認(rèn)為自己曾遭受過點(diǎn)擊欺詐。但是盡管是這樣，搜索給企業(yè)帶來的營銷效果還是被認(rèn)可；換句話來說，就是企業(yè)明明知道在這里砸的錢，可能有不少是打了水漂，但是它給企業(yè)帶來的營銷效果，還是要強(qiáng)于其他介質(zhì)，因?yàn)椴还茉趺礃樱�搜索還是最省錢和有效的方式。