張女士經營的家居飾品玩具商店已經開業(yè)快一年了，雖然采取了各種的促銷措施和手段，但是經營狀況始終不盡如人意，面對激烈的市場競爭，張女士的事業(yè)發(fā)展走入僵局。最近，一個正在使用雅虎搜索競價做航空票務生意朋友建議她采用搜索營銷方式擴展企業(yè)影響力。然而，對于像張女士這樣對互聯網了解較少、搜索營銷知識相對匱乏的普通中小企業(yè)主來說，面對多種的搜索營銷工具和復雜多變的搜索營銷使用環(huán)境，該如何選擇和使用呢，有沒有相對簡單的方法訣竅呢？對此，業(yè)內專家指出，中小企業(yè)主只要掌握七大技巧就可以玩轉搜索引擎。

　　選擇搜索引擎服務種類

　　企業(yè)要想更好享受搜索營銷的帶來的商業(yè)價值，就必須在目前市場上的諸多搜索營銷產品中選到適合自己的那一款�？傮w而言，目前的搜索營銷服務產品基本分為兩種：一種采用競費的方式。它的特點就是企業(yè)自由出價競爭、按點擊付費，搜索廣告的費用靈活可控，廣告內容和位置可以根據企業(yè)主的業(yè)務變化實時調整更新，對于搜索營銷具有一定了解，并有一定經濟實力的企業(yè)主比較適合。

　　另外一種是定費的方式。定費搜索營銷的計費方式與傳統(tǒng)廣告類似，每個關鍵詞的在固定排位上固定價格，按照投放的時間計算。對于企業(yè)來說，定費搜索將新的營銷方式與傳統(tǒng)計費方式結合，既能獲得搜索營銷的精準效果，又能以熟悉和省心的方式來控制展示位置與費用。

　　選擇搜索服務提供商

　　目前，國內搜索服務提供商有百度、雅虎、Google、新浪、搜狐等廠商。其中，百度、雅虎、搜狐三家的定費搜索市場影響力最大，用戶最多。三家雖然都提供定費搜索營銷服務，但其各自的產品特點和用戶群有比較大的差別。比如百度的定費搜索服務以文字描述和鏈接表現，價格較高，最高可達每年百萬元雅虎的定費搜索服務產品名為雅虎百業(yè)窗，除了企業(yè)文字描述和鏈接外，還具有企業(yè)地圖、產品圖片、在線聯系、誠信通等特色功能，而且價格相對百度低廉從最低幾百元到最高不過十萬多元，比較適合像張女士這樣網絡化、信息化水平有限，現金流也有限的中小企業(yè)。搜狐與百度情況類似，但其搜索在網民中的影響力較低，相對百度、雅虎差距較大。

　　精確選擇關鍵詞

　　對于投放定費搜索廣告來說，選對了關鍵詞可以達到事半功倍的宣傳效果，是搜索營銷成敗的關鍵。

　　研究表明，75％的搜索用戶會輸入超過1個以上的關鍵詞來搜索他們想要的信息，而44％的人則會輸入超過3個以上的關鍵詞。因此，關鍵詞的投放應該在成本基礎上盡量增加曝光率。選擇一些比較精準的關鍵詞如：MotorolaV3，雷射除斑，金剛，3月北海道旅游，等只有用戶有特點需求的精確關鍵詞，則雖然帶來的搜索量較低，但是成交率卻會很高。

　　因此，企業(yè)應該根據企業(yè)自身特點，充分了解目標客戶搜索特點，有針對性的選擇有效關鍵詞，兼顧廣義詞匯和精準詞匯的投放比例，實現最優(yōu)的推廣效果。

　　選擇理想廣告位

　　對于企業(yè)來說，所選關鍵詞應該花多少錢購買怎樣的排位，成為他們需要考慮的問題。雅虎百業(yè)窗作為普及型的定費搜索產品，包括首頁的10個固定排名位置和前4頁的35個滾動排名位置，不用企業(yè)對關鍵詞出價競爭，每個位置的價格都固定，有點類似傳統(tǒng)廣告。

　　雅虎專家建議，對于需要大量吸引點擊，增加曝光度的企業(yè)客戶來說，排名越靠前，曝光率越高，獲得流量越高。而組合式投放效果最好。比如，企業(yè)可以將自身的主推產品或企業(yè)名作為固定排名保持足夠的曝光度，將其他產品或相關信息作為滾動排名，來收集其他相關流量，從而達到理想的投放效果。

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