每天上班聽(tīng)廣播都是固定的頻率，88.7最多的廣告來(lái)自夜店。雖然數(shù)目多，但能脫穎而出的好創(chuàng)意卻很少。

　　突然一天聽(tīng)到了某俱樂(lè)部一則很有吸引力的廣告，大意是：快來(lái)某酒吧，周五晚上學(xué)生派對(duì)專(zhuān)場(chǎng)，中傳、北外、北師大專(zhuān)車(chē)接送！

　　第一意識(shí)覺(jué)得學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)很招人，隨后覺(jué)得這是個(gè)很高超的基于銷(xiāo)售導(dǎo)向的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，由此我聯(lián)想到了電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣思路。

　　大家都在做廣告，可說(shuō)明各個(gè)夜店（網(wǎng)站）的目標(biāo)明確：提高店面銷(xiāo)售額為第一驅(qū)動(dòng)，品牌和產(chǎn)品差異化塑造為其次。但是從大多數(shù)廣告的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，時(shí)下的夜店（同類(lèi)網(wǎng)站）同質(zhì)化極為嚴(yán)重。

　　這個(gè)廣告讓人眼前一亮得益于策劃人對(duì)于全局的把握。首先，想要有更多的消費(fèi)客人（有效用戶(hù)），需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求；其次，明確此需求為美女（電子商務(wù)的應(yīng)用服務(wù)），就把供給的品質(zhì)做到極限——年輕的美女！（對(duì)用戶(hù)有吸引力的產(chǎn)品，完善的用戶(hù)體驗(yàn)、性?xún)r(jià)比最優(yōu)的商品缺一不可）最后，保證品質(zhì)后如何將供給做到最大量？那就解決年輕漂亮學(xué)生妹的交通問(wèn)題，多個(gè)學(xué)校（與本站在人口數(shù)據(jù)、用戶(hù)行為等方面匹配的合作網(wǎng)站）大巴（連接兩個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)合作產(chǎn)品）接送，安全方便高效。

　　漂亮的學(xué)生妹妹就如同有吸引力的電子商務(wù)產(chǎn)品

　　總結(jié)起來(lái)，就是為了拿到更多的有效用戶(hù)，在推廣前期就要做目標(biāo)用戶(hù)的心理和行為分析，將核心數(shù)據(jù)分離，針對(duì)用戶(hù)心理，一方面產(chǎn)品做升級(jí)，另一方面與目標(biāo)用戶(hù)聚集的網(wǎng)站做商務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，讓更多的用戶(hù)了解本站的服務(wù)和商品，最后達(dá)到有效用戶(hù)來(lái)源最大化和轉(zhuǎn)化最大化。

　　大巴這個(gè)環(huán)節(jié)我要特地說(shuō)明一下，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及化，BD在做任何一個(gè)網(wǎng)站的合作，都要從研究合作伙伴的產(chǎn)品做起。只有為你的合作伙伴提升了用戶(hù)體驗(yàn)的合作方案，才是雙方共贏的基礎(chǔ)。

　　娛樂(lè)網(wǎng)站的合作單純追求PV量，這與此類(lèi)網(wǎng)站的收入模式有很大的關(guān)系。而電子商務(wù)網(wǎng)站，在與其他網(wǎng)站合作起來(lái)，商務(wù)合作方式可選方式不多，合作后的流量也不會(huì)很大。這就需要我們正確理解電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。深入了解合作伙伴，站在合作伙伴的位置來(lái)考慮雙方合作的模式，形成最適合雙方的合作產(chǎn)品，是個(gè)既要重視過(guò)程、也要在乎結(jié)果的雙重考驗(yàn)。

　　作者：郭瑞雪   酷訊市場(chǎng)部總監(jiān)