五：和合作伙伴交涉的一些經(jīng)驗

1：自我吹捧

       說”A網(wǎng)站”的用戶質(zhì)量有多么多么的好，自身忠實用戶很多，流量很大，不擔(dān)心導(dǎo)出的問題。告訴對方，我們和某某合作網(wǎng)站，有10W，甚至20W的交換，讓他們不擔(dān)心合作流量的問題。

2：合作舉例

        比如我找”P2P網(wǎng)站A”合作的時候，我就會跟對方舉例我們和”p2p網(wǎng)站B”（同是P2P網(wǎng)站）的合作。說我們和”p2p網(wǎng)站B”合作有多愉快，對方對這合作有多滿意。我找播客網(wǎng)站合作的時候，都會舉例我和K視頻站 “O視頻站” “Y視頻站” “B視頻站” 等大播客站有合作。這樣對方就會容易接受，心想自己的競爭對手都這么愿意和我們合作，說明跟我們的合作是有意義的。

3：多為合作伙伴考慮

       這個可能需要一些經(jīng)驗，比如先觀察下合作網(wǎng)站，告訴對方在哪放我們的合作內(nèi)容比較好，僅不影響對方的網(wǎng)站美觀，又能給我們帶來流量。還有如果對方提供的合作內(nèi)容少了，要提醒合作伙伴更新，告訴他們，這是為了滿足給他們的流量。

4：建立友好關(guān)系

       如果和對方網(wǎng)站BD就是單純的合作關(guān)系，往往氣氛很疆，合作很難快速的展開�？梢粤牧暮献饕酝獾氖虑�，比如探討推廣的看法，互相了解工作經(jīng)歷什么的。慢慢把雙方的距離拉近，合作就更容易談成。有時候談合作就看雙方BD人員的心情。比如“W視頻站”，當(dāng)時讓對方增加1張圖，一直推說沒BD位。后來聊了些別的話題，感覺有些共同語言，拉進(jìn)了距離。再讓對方加張圖，就很爽快的答應(yīng)了。

5：如果對方遲遲不上合作內(nèi)容，或流量補(bǔ)不上來

       一般遇到這樣的情況，我就會向?qū)Ψ?/SPAN>BD人員訴苦，說我們這邊流量已經(jīng)上來，你們那邊再不跟進(jìn)，我很難向領(lǐng)導(dǎo)交代什么的，或者說工作壓力很大什么的。反正就是裝可憐博取對方同情，讓對方合作人員能把這個事情放在心上盡快解決。如果對方一直沒上，要每天催，不要怕對方煩。

六：如何識別合作流量的真實性

       新談一個合作伙伴，通過之前對方ALEXAP排名分析，和網(wǎng)站實際位置的分析�；�本上業(yè)內(nèi)能算出對方能來多少流量。如果發(fā)現(xiàn)公司統(tǒng)計過來的流量異常，可以參考下第3方的統(tǒng)計，如果誤差不大說明是真實的。再看對方的PV轉(zhuǎn)換率，了解對方的用戶質(zhì)量。如果在我們導(dǎo)出流量有限的情況下，盡量用PV轉(zhuǎn)換率高的合作伙伴替換PV轉(zhuǎn)換率低的合作伙伴。做合作不能光看UV，更要看PV。如果和1個網(wǎng)站互換1WIP,能產(chǎn)生10WPV，和另外個網(wǎng)站互換5WIP也是產(chǎn)生10WPV。那我們就要選擇1WP能產(chǎn)生10WPV的網(wǎng)站，加大互換流量。降低PV轉(zhuǎn)化率差的網(wǎng)站互換流量或者直接停止合作。

上一頁  [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁