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四兩撥千斤:博客營(yíng)銷的經(jīng)典案例

來(lái)源:京華時(shí)報(bào) 時(shí)間:2009-4-2 作者:古曉宇 保存本文 進(jìn)入論壇 

  A5推出博客聯(lián)盟,實(shí)屬叫好又叫座之事,其實(shí)在關(guān)注A5發(fā)展壯大的過(guò)程中,我看著A5由做站長(zhǎng)交易中介入手,延伸到IDC、網(wǎng)址導(dǎo)航、廣告聯(lián)盟、鏈接交易等眾多細(xì)碎領(lǐng)域,抓住站長(zhǎng)的長(zhǎng)尾需求,幫助辛苦做站的我們發(fā)現(xiàn)捷徑、學(xué)習(xí)技巧、買賣資源,真是做到了集大家之所長(zhǎng)。博客聯(lián)盟這塊交易目前一直都是一個(gè)相對(duì)高端的程度,距離草根站長(zhǎng)很遠(yuǎn),而有博客營(yíng)銷需求的眾多草根站長(zhǎng)和博客也因?yàn)殡y以尋找到合適的中介對(duì)象而無(wú)從涉及這塊藍(lán)海,直到A5借著自己強(qiáng)勢(shì)的品牌涉入這塊領(lǐng)域,博客聯(lián)盟才真正的成為為草根站長(zhǎng)提供源動(dòng)力的一項(xiàng)應(yīng)用型服務(wù)。

  毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句響亮的話:“革命不是請(qǐng)客吃飯”,在這里我也要說(shuō),博客營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的廣告式推廣,而是幫助站長(zhǎng)們將自己用心培養(yǎng)的網(wǎng)站或產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行一次長(zhǎng)遠(yuǎn)的可回報(bào)投資。換句話說(shuō),只盯著IP、純靠SEO、安于流量作弊的垃圾站站長(zhǎng)是不適合成為A5博客聯(lián)盟的客戶的,A5博客聯(lián)盟所蘊(yùn)涵的助推力是面朝長(zhǎng)遠(yuǎn)方向的,對(duì)于各位站長(zhǎng),假如自己有那么一個(gè)或者多個(gè)想稍微做大、認(rèn)真發(fā)展、在乎其前途的網(wǎng)站或產(chǎn)品,對(duì)于這部分的站長(zhǎng),我才推薦嘗試A5博客聯(lián)盟,這是一個(gè)追逐規(guī)模資本和贏得聚焦關(guān)注的絕好機(jī)會(huì)。

  多的不說(shuō),相信A5博客聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人比我更清楚這個(gè)博客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和力量,我只舉幾個(gè)博客營(yíng)銷的成功案例:

  一、卓卓網(wǎng)的醉翁式營(yíng)銷(國(guó))

  這個(gè)標(biāo)題,在搜索引擎上可以搜出很多結(jié)果,其原文是由IT評(píng)論人 闌夕 所披露的一次經(jīng)典網(wǎng)站營(yíng)銷。卓卓網(wǎng)是今年年初剛剛創(chuàng)建的一個(gè)SNS網(wǎng)站,在SNS行業(yè)格局已定(校內(nèi)、開(kāi)心……)的今天,卓卓網(wǎng)卻創(chuàng)造了一個(gè)奇跡式的爆發(fā)增長(zhǎng),這都源于這個(gè)網(wǎng)站在博客營(yíng)銷上所下注的籌碼:

  “于是,不知是本就在計(jì)劃之內(nèi)還是臨時(shí)想出的方案,卓卓網(wǎng)首先是向知名博客”河蟹娛樂(lè)“的博主胡戈戈發(fā)出邀請(qǐng)函,以包車費(fèi)包食宿的方式邀請(qǐng)胡戈戈前來(lái)參觀卓卓網(wǎng)公司(性質(zhì)就如南非對(duì)Keso的邀請(qǐng)),不料胡戈戈對(duì)此等樂(lè)事感到猶豫,然后卓卓網(wǎng)再次發(fā)動(dòng)人脈關(guān)系讓著名博客”不許聯(lián)想“的博主王小峰發(fā)布了《胡戈戈同學(xué)收》證實(shí)卓卓網(wǎng)的正規(guī)和誠(chéng)意,意圖打消胡戈戈對(duì)卓卓網(wǎng)的疑慮,打消公眾對(duì)卓卓網(wǎng)的疑慮。

  這一招很絕,不論是胡戈戈還是王小峰,都是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)首屈一指的言論領(lǐng)袖,各自都有著一幫擁躉,在這兩人的互動(dòng)下,卓卓網(wǎng)波瀾不驚的平息了大部分的質(zhì)疑!

  或許用文字形容表達(dá)不出這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)博客軟文所取得的成績(jī),下面是Alexa數(shù)據(jù)截圖——

  可以看到,卓卓網(wǎng)的Alexa一月排名激增43萬(wàn)之多,建站數(shù)月來(lái)已經(jīng)躥升到了3萬(wàn)名以內(nèi):

 

  圖一

  其增長(zhǎng)曲線幾近于“彈射”趨勢(shì),相當(dāng)驚人

 

  圖二

  二、葡萄酒的星火燎原戰(zhàn)略(國(guó)外)

  Stormhoek,一家小葡萄酒廠家,其產(chǎn)品是“freshness matters”牌葡萄酒。這是家小企業(yè),沒(méi)多少錢,因而也沒(méi)有在英國(guó)投放任何廣告。但Stormhoek對(duì)Blog很倚重。其網(wǎng)站就是一個(gè)Blog .他們想嘗試一種新方法,一種新的營(yíng)銷方式?磁c博客們的互動(dòng)會(huì)怎樣影響公司的內(nèi)部的交流,公司的文化,進(jìn)而影響公司的銷售。

  他們做了一個(gè)小試驗(yàn):

  去年,他們給博客們送出去了大約100瓶葡萄酒。

  只要博客滿足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒:

  1.住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó),此前至少三個(gè)月內(nèi)一直寫博。讀者多少不限,可以少到3個(gè),只要是真正的博客。

  2.已屆法定飲酒年齡

  收到葡萄酒并不意味著你有寫博義務(wù)——你可以寫;也可以不寫,可以說(shuō)好話,也可以說(shuō)壞話。

  試驗(yàn)結(jié)果:

  據(jù)Stormhoek自稱,在六月的時(shí)候,用google搜索這家公司只有500,而9月8號(hào)達(dá)到20000.而在這兩個(gè)月中,他們自己估計(jì)有30萬(wàn)人通過(guò)Blog開(kāi)始知道這家公司。這里有個(gè)wiki,是博客們反饋的匯總 .

  這項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的滯后效應(yīng)還很難具體估量,但Stormhoek發(fā)現(xiàn) ,在過(guò)去不到一年的時(shí)間里,他們的葡萄酒銷量翻倍了,達(dá)到了“成千上萬(wàn)箱”的規(guī)模。

  A5博客聯(lián)盟的啟示:

  傳統(tǒng)站長(zhǎng)做推廣的方式是,我出錢到各個(gè)地方去投放廣告,然后發(fā)現(xiàn)廣告效果參差不齊,滿腦子頭疼于如何找到傳播的G點(diǎn)。

  A5博客聯(lián)盟的價(jià)值是,它通過(guò)串聯(lián)個(gè)人言論平臺(tái)來(lái)織出一張龐大的輿論蜘蛛網(wǎng),通過(guò)旗下的這些信息源告訴更多的網(wǎng)友,這是你我都感興趣的東東,我們一起來(lái)關(guān)注它,談?wù)撍,支持它吧?/P>

  傳統(tǒng)的推廣模式直接影響的是銷售,在博客營(yíng)銷中,銷售不是直接目標(biāo),但它可能是被最終影響的一個(gè)目標(biāo),即——在這個(gè)波瀾壯闊的互聯(lián)網(wǎng)上,你的信息將由無(wú)數(shù)張嘴巴主動(dòng)傳播出去,并最終塑造和優(yōu)化你的網(wǎng)站或產(chǎn)品形象,博客的博主影響他的讀者,他的讀者再影響到各自身邊的人,以一個(gè)蜂鳴式的途徑廣泛的擴(kuò)散出去,最后給你的網(wǎng)站或產(chǎn)品帶來(lái)長(zhǎng)久、突出的回報(bào)。

  "在這里推薦一下吧,希望大家也能在這個(gè)危機(jī)時(shí)代賺上錢,這個(gè)服務(wù)是A5的新推的口碑互動(dòng)服務(wù),想要為自己網(wǎng)站購(gòu)買這個(gè)服務(wù)的可以聯(lián)系初學(xué)者的QQ97063538,是admin5站長(zhǎng)網(wǎng)的請(qǐng)放心"

【責(zé)任編輯:aaron】

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