中國(guó)IDC圈10月9日?qǐng)?bào)道：1500多萬(wàn)——這是近日舉行的第四屆網(wǎng)商大會(huì)對(duì)中國(guó)網(wǎng)商群體的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，相比于2004年的400多萬(wàn)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。而對(duì)于眾多個(gè)人網(wǎng)商而言，如何從眾多店鋪中脫穎而出、在市場(chǎng)上分得更多的蛋糕，則成為當(dāng)務(wù)之急。據(jù)了解，近半年中，成千上萬(wàn)的網(wǎng)上商店告別以往冗長(zhǎng)、難記的網(wǎng)店地址，開(kāi)始使用CN域名作為網(wǎng)上品牌標(biāo)識(shí)，為網(wǎng)店“品牌化經(jīng)營(yíng)”找到了一個(gè)有效途徑。
“店名”有學(xué)問(wèn) 太長(zhǎng)難記住
據(jù)了解，網(wǎng)上商店普遍采用的是口碑式營(yíng)銷，靠著口口相傳的效應(yīng)來(lái)增加顧客。同時(shí)，獲得交易網(wǎng)站的熱點(diǎn)推薦、參與網(wǎng)站的促銷活動(dòng)等方式，也是讓自己的店鋪“露臉”的方式之一。
“實(shí)際上，要通過(guò)網(wǎng)站推薦等方式推廣，付出的代價(jià)不會(huì)小”，一位長(zhǎng)期從事網(wǎng)上交易的陳先生表示，個(gè)人店鋪的推廣目前主要依賴于顧客主動(dòng)點(diǎn)擊和口碑相傳。然而，口碑相傳的問(wèn)題在于，網(wǎng)上商店的網(wǎng)址普遍比較冗長(zhǎng)，無(wú)法讓人輕易記住。
因而，一些網(wǎng)上商鋪的店主，為了讓顧客記住自己，采取了多種措施。有些人樂(lè)此不疲地在各個(gè)論壇發(fā)帖，有些人則借助即時(shí)通訊工具，群發(fā)朋友幫忙推薦。而另外一些人的做法則更為省力，他們給自己的店鋪?zhàn)?cè)一個(gè)簡(jiǎn)短的CN域名，取得了不錯(cuò)的效果。
早在前年就率先注冊(cè)了me-echo.cn用于其網(wǎng)上外貿(mào)店的店主黃永達(dá)表示，以往在電子商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)的商戶，面臨著客源不穩(wěn)定、搬家丟客等問(wèn)題。以前網(wǎng)上外貿(mào)店的URL地址是：http://photo.***.com/photos/echowdyst/#p1，當(dāng)買主第一次購(gòu)買商品后，冗長(zhǎng)的網(wǎng)址成了阻礙買主第二次登門的重要原因。用一個(gè)短短的CN域名做“店名”，不僅讓買主很快的記住自己的店址，增加重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì)，而且即便是搬家，直接將現(xiàn)有域名指向新家地址，也不會(huì)影響到商店生意，為網(wǎng)絡(luò)店主真正的構(gòu)建屬于自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。
品牌化有需求 低成本高效益是關(guān)鍵
品牌對(duì)于營(yíng)銷的作用在現(xiàn)實(shí)中體現(xiàn)得淋漓盡致，而在網(wǎng)絡(luò)世界同樣如此。傳統(tǒng)的C2C商店，就像是大集市里的攤販，沒(méi)有招牌、沒(méi)有品牌，只有攤號(hào)，而要方便客人記憶和訪問(wèn)，招攬回頭客，還需要對(duì)網(wǎng)店展開(kāi)品牌化營(yíng)銷。
“店主很花了些心思，讓你能夠很快‘再見(jiàn)面’”習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)的張女士稱，她現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)訪問(wèn)“美麗衣櫥”網(wǎng)店，由于店主注冊(cè)了mmyichu.cn，很好記住，留住了不少回頭客。據(jù)了解，像“美女衣櫥”這樣使用CN域名作為品牌的網(wǎng)店并非少數(shù)，在網(wǎng)上隨手一搜，像“我愛(ài)手機(jī)”（5isj.com.cn）、丫丫時(shí)尚（yayass.cn）、空調(diào)專賣店（ktzm.cn）等應(yīng)用隨處可見(jiàn)。
營(yíng)銷專家認(rèn)為，電子商務(wù)的迅速壯大，使得個(gè)人商店尋求個(gè)性化、品牌化營(yíng)銷的需求大大增加，同時(shí)他們對(duì)成本又異常敏感，像傳統(tǒng)企業(yè)那樣一擲千金顯然是不現(xiàn)實(shí)的，低成本是他們考慮營(yíng)銷方式的首要因素，1元錢的CN域名對(duì)這些個(gè)人店主的吸引力可以想見(jiàn)。
據(jù)介紹，在德國(guó)，有很多鮮花店主等都會(huì)注冊(cè)域名指向網(wǎng)上商店，有的還用域名開(kāi)通電子郵箱。電子商務(wù)專家預(yù)言，網(wǎng)上店鋪經(jīng)過(guò)多年積累，已經(jīng)走入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。在中國(guó)數(shù)千億的網(wǎng)上交易規(guī)模面前，笑在最后的是那些找到低成本、高效力營(yíng)銷手段的有識(shí)之士。 |
