2007年3月14號由SWsoft、微軟中國和中網(wǎng)科技主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機行業(yè)服務創(chuàng)新研討會在南京金陵飯店隆重舉行，中國IT實驗室、中國IDC圈作為協(xié)辦單位應邀會議進行現(xiàn)場圖文直播。

　　童宇：各位尊敬的來賓，大家下午好，快錢作為SWsoft緊密的合作伙伴，前段時間也參加了北京的會議，現(xiàn)在又來到了南京，快錢是什么樣的公司呢，是做這個電子支付，支付簡單的講，就是解決各位企業(yè)在日常工作中的資金流轉，收錢、付錢的問題，在這里談這個事情，是不是覺得有一點沒有關系的感覺，但是我覺得，從我今天講這個話的主題，面對IDC行業(yè)，快錢電子支付增值解決方案，這是要給大家一個信息，我們感謝SWsoft提供這樣一個平臺和研討會，希望和各位IDC企業(yè)共同來探討一下在企業(yè)的日常運作當中，尤其是針對IDC的特點，在日常運作當中的資金流轉上我們還能做什么事情，提升企業(yè)的整個價值，我想我做這個解決方案的目的是為了這個。

快錢 童宇

　　為了讓大家了解這個，先給大家介紹一下快錢的情況。

　　我們是非常關注的做跟支付相關的所有事情，其他的事情我們都幫助我們的合作伙伴共同做好，但是我們的角色是“默默的在站在您的背后，協(xié)助您把您的公司做得更好”。

　　第一點，快錢是成立于2004年，我們有一個深厚的通信與金融的背景，依托一些高端的通信技術金融基礎的建設，為行業(yè)的客戶提供資金流專業(yè)的解決方案，我們的總部位于上海，在北京以及廣州都有營運中心，有200多位專家為全國的客戶提供全方位的服務，快錢與國內23家銀行，各類金融機構以及電信運營商進行戰(zhàn)略合作，支持VISA業(yè)務，我們在06年的時候，獲得十佳中國成長金融機構，這個是由中國相關的一系列國家政府機構共同頒發(fā)的，我們也是金融理事會常務理事單位，這個是我們獲得的殊榮。

　　第二點，快錢作為專業(yè)的解決支付問題的平臺，他的特點就是完全獨立的第三方平臺，大家在日常的運作當中都會和銀行有很多的密切的關系，需要借助銀行的一些工具，簡單的講，我們這個第三方支付，就是我們幫助大家把這個和各個銀行的關系，日常的運作，在線的支付打了一個包，和銀行發(fā)生的業(yè)務上的溝通，這個可以放心的交給我們快錢，我們幫你做，你只要接通了我們的平臺服務，就不用去和一家一家的銀行打交道了。

　　第三點，我們的平臺上您可以享受到各種各樣的支付手段帶給您的便利，我們有功能強大的企業(yè)、個人、虛擬帳戶系統(tǒng)，有了這個系統(tǒng)，我們快錢平臺就不僅僅帶給您的是支付這樣一個工具，而是在這個平臺的基礎上，延展幫助您做更多的營銷推廣方面的事情，第四，我們是目前個人注冊用戶最多的支付平臺之一，意味著我們給您提供優(yōu)秀的支付手段的同時，不需要增加價值，而是我們額外的帶給您更多的用戶，這個是我們快錢平臺的四個突出特點。

　　支付方面我們有幾大優(yōu)勢，一個是的支付渠道，可以通過銀行，也可以通過快錢，可以由一線支付，電話支付，讓您的支付方面，更快捷快速。

　　第二，我們有專用的虛擬帳戶，非常完善的帳戶功能，可以由一套完整的子帳戶系統(tǒng)實現(xiàn)渠道方面的管理，減少運營成本，降低資金風險，可以面向各個行業(yè)進行專門的定制。

　　豐富的額外增加功能，我們都是免費提供，我們服務商有很多的優(yōu)勢，比如7×24服務，在交易的手續(xù)費方面也是比較靈活，市場費用方面，我們協(xié)助您在做這個營銷推廣方面，會根據(jù)不同的狀況，策劃一些營銷活動，提供相應的市場費用支持，我們可以整合快錢上萬合作伙伴和上千萬的用戶，整合資源實現(xiàn)互動的營銷。

　　作為一個和資金流轉有關的事情，大家勢必會非常關注安全方面。我們的系統(tǒng)已經達到各種國際安全技術標準，擁有國際最專門的機構頒發(fā)的證書，在“防黑客”方面我們是所有的中國支付公司之中做的最全面最到位的一家。從安全方面，快錢是做到最好的。

　　除了在這個基礎的支付方面提供的功能服務之外，我們在IDC方向上研究了整個營銷特點，我們還有一個獨到的優(yōu)勢，可能在其他的IDC支付公司還沒有做的很多的情況下，我們和我們的合作伙伴——萬網(wǎng)，做的一些面對他們的客戶的  營銷活動。比如“商務中國”，我們?yōu)榱撕臀覀兊暮献骰锇楣餐�培育客戶，使用更先進得更便利的支付方式，我們也是做了這樣的一些商務推薦工作，這些都是我們獨到的優(yōu)勢。

　　剛才我是匆忙的簡單介紹了一下快錢的大體情況，他在做什么樣的事情，接下來我們專門針對面對IDC行業(yè)在支付方面，究竟我們做一些什么事情，為大家?guī)�來一些快速快捷便利的真正的增值價值。

　　我們分析在IDC行業(yè)，現(xiàn)在存在的一些問題，因為行業(yè)發(fā)展到一定的階段，我們發(fā)展的比較快，受到IDC行業(yè)的企業(yè)的認同，大家經常在一起交流，也提到，現(xiàn)在這個行業(yè)也是魚目混珠，門檻很低，大公司很難做，小公司則很容易進來，做的時候，也很容易用一些低價的手段取得了一些客戶，所以現(xiàn)在在IDC行業(yè)需要有一個調整，大公司怎么保有自己對客戶和優(yōu)良服務的同時，又可以在一些細節(jié)上可以更進一步，行業(yè)增長率比較低，針對每一個企業(yè)來說，總有很多的競爭對手。工作效率上存在一定的問題，簽約、簡單、收款，都要人做，人工的成本很高，隨著我們經濟的發(fā)展，我們人工的成本會越來越高。

　　作為IDC企業(yè)，我們是一個為互聯(lián)網(wǎng)提供互聯(lián)網(wǎng)基礎服務的行業(yè)，或多或少的肯定在網(wǎng)站上做一些業(yè)務上的管理，虛擬帳戶管理的不專業(yè)，會導致資金風險高，增大運營成本，這是目前在這個行業(yè)里面存在的問題，我們在和IDC服務提供商進行具體的合作當中，當他認同快錢，接受快錢，希望快錢幫他解決問題的時候，我們也總結出來，在IDC提供商實現(xiàn)銷售的時候，碰到的支付問題，主要集中在兩個方面，規(guī)模大的服務商，有兩個銷售方式，一個是直銷，一個是渠道，直銷是網(wǎng)上支付率偏低，這個會增加銷售成本，因為要核對，上門收取的時候，都會增加很多的費用，這是很現(xiàn)實的問題，特別是在新客戶交流的時候，需要有一個上門溝通的過程，對老客戶方面，各家公司都會遇到續(xù)費方面的壓力，是一個額外的成本。

　　渠道銷售中會有一個問題，是代理商，代理商和各位企業(yè)運作的時候，基本上是以預付款的方式，或者是帳戶充值的方式，如果推動線下支付的話，到位不及時，可能會導致終端開通的效率，線下支付到帳用一個時間差，會影響到整個環(huán)節(jié)，如果支付可以非�？旖荩�在代理商大款出來的同時，在這個IDC的整個系統(tǒng)可以收到這個款的話，這個業(yè)務的速度、資金的流轉速度都會加快，這兩個問題，是我們快錢可以為大家解決的。

　　針對上述的問題，我們提出了一些專業(yè)的方案：第一，目前來說，非常便利的網(wǎng)上收款，我們支持國內所有的銀聯(lián)卡和VISA，接入了快錢，就意味著接入了所有的銀行支付網(wǎng)關。這個方面我們的優(yōu)勢很多。即時到帳，7×24小時客服，第二個，我們提到電子支付的時候，很多人覺得，電子支付就是網(wǎng)上這么一種方式，只有在網(wǎng)絡購物的時候才有用，其實是包括所有的電子支付，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度，還在普及過程當中，電話的普及程度是比互聯(lián)網(wǎng)早的多，用戶也是遠遠超過互聯(lián)網(wǎng)的用戶，在這個方面，快錢也已經開通了這個方面的服務，您進入了快錢的平臺，您不可以接受的服務，不僅是網(wǎng)上各種銀行卡為您付款，也可以接受電話向您支付。

　　另外我們考慮到一些消費者用戶和企業(yè)客戶日常的支付習慣，有一個逐步的接受的過程，或者在一些偏遠的不發(fā)達的地區(qū)，我們把各類匯款也納入了快錢的支付平臺，給各位提供服務，覆蓋全國的系統(tǒng)。我們的資金到帳通知非常的快捷。實際收款的客戶資料我們會做嚴格的保密。

　　上面是三個日常支付方面的支付手段，為大家提供的服務，除此之外，形象一點說，快錢的這個工具，他可以被比喻成一個手段非常豐富的POS機，這個不是只能進，我們是能進能出的功能強大的POS機。除了提供基礎的支付方面的服務，我們還給您額外免費的提供了財務管理的工具，因為我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多的企業(yè)對于信息流方面，做生意的時候，有物流、信息流、資金流�，F(xiàn)在很多的企業(yè)對于在信息流方面的管理上已經有很多的自己的辦法，或者采用了很多先進的自動化管理的軟件，但是我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多的企業(yè)在業(yè)務和財務管理之間做了很好的銜接和提高效率方面，還是不足的，不是很重視。這個方面，我們借助我們的專家的經驗，我們額外的會給企業(yè)提供這個方面的幫助，比如我們會提供自動對帳接口。而現(xiàn)在有了快錢平臺以后，我們可以自動的完成和銀行之間的互動銜接，把中間財務手工的這一塊取消掉。而且交易的記錄可以自動的生成EXCEL表格文件。有這樣的一套支付方面的管理系統(tǒng)和您財富管理系統(tǒng)一對接以后，他就可以很圓滿的業(yè)務管理起來。我們還設立了權限管理，因為在這個資金方面可能有很多的不同資金限制，比如業(yè)務上可能也需要查詢客戶的資金是否及時打到位了，如果沒有，業(yè)務上的負責可能需要和客戶之間溝通，但是他只是了解信息，而不能對財務資金上有任何的使用權，而財務是需要非常詳盡的信息，所以我們設置了不同的操作員，每個人都有獨立的ID和密碼，可以滿足不同的操作人員的需要，保證企業(yè)資金的安全。

　　在整體的方向上，我們整個總結一下，我們做的目的是為了給各位企業(yè)提高資金的效率，流動的效率，比如說，在您繳納貨款，派發(fā)獎金等，都可以做到時時到帳，完全取代人工，運用快錢進行銀行帳戶的付款，虛擬帳戶付款，電話銀行等等，都可以接受來自各個方向的付款方式。

　　這個是我們起到的作用，大家知道，企業(yè)不管做什么，最終是為了獲得收益，如果您的錢快一點運轉回來，大家都會很開心。我們在這個基礎上，提高了您的資金運轉效率的基礎上，實際上就提高了利潤，可以減少付款的環(huán)節(jié)，降低運營成本，我們的平臺，會帶給您在市場推廣方面的價值，無形當中增加了市場成本的投入，作為快錢來講，我們會付出很多的價值、資源，幫助我們的合作伙伴提高營銷方面的資金回轉速度，幫助企業(yè)增加利潤，一個是減少成本，一個是帶來更多的用戶。

　　目前的這個階段，作為電子支付新生事物的發(fā)展，在現(xiàn)在的狀況下，國家還沒有做明確的規(guī)定，網(wǎng)上購物是不用交稅的，我們也可以給您提供一些專業(yè)的避稅建議。

　　我們是很專業(yè)的第三方支付企業(yè)，我們是獨立的，非常獨立的，無論我有多少客戶，我有多少企業(yè)在我的平臺上，我都不會去做我的客戶現(xiàn)在在做的這些電子商務行為，或者日常運營的事情，我們不會參與到其他行業(yè)的運作，我們專心的做好支付，所以在最大限度上保證客戶資金的安全，就是我們不會和客戶成為競爭對手。在這里我們羅列了我們的一些合作伙伴，新浪、搜狐、網(wǎng)易等等和我們都有緊密的合作。百度和我們也是非常緊密的戰(zhàn)略合作關系。

　　我們從去年開始專注了解我們IDC的合作伙伴在支付方面會有哪些需求，我們也是在IDC方面獲得了很多公司的認同，比如說域名方面的萬網(wǎng)、新網(wǎng)和互聯(lián)都是和我們很緊密的合作伙伴。我們南京本地的中國數(shù)據(jù)，中國的東西南北，都是有很多的合作，我們希望我們有更多的江蘇、南京的IDC方面的公司關注電子支付，怎么樣為您的日常工作當中提升價值，提高效率，選擇和快錢的合作。

　　我們的介紹就到這里了，因為這樣的研討會時間比較倉促，希望給大家?guī)�來一些支付方面的日常常識，這次我們也帶來了一些小禮品，是快錢的錢包，希望你拿著這個錢包快快賺錢，賺快錢，我們希望這些錢包有心人可以得到，希望有專注支付的來賓和我交流一下，看大家有什么問題，在現(xiàn)場可以問我關于支付的問題，我們交流一下。

　　提問：謝謝您給我這個機會學習一下，我想問一下，這個對帳系統(tǒng)，快錢可以提供目前比較流行的財務軟件和他進行自動對帳的接口，是否還要手工，（童宇）回答：快錢本來是一個支付平臺，我們是在網(wǎng)絡上進行營銷的金融服務機構，為什么在SWsoft稱為技術合作伙伴，因為我們快錢在技術上來講，我們是一個技術非常簡單的支付接口，這個簡單不是隨意、不安全，他是可以通過這個接口與任意的軟件和網(wǎng)站進行切入和連接，然后您就可以使用我們快錢的各個強大的功能，您說的這個連接是可以實現(xiàn)的，這個不是什么技術的問題。

　　提問：我不是說連接，你說可以對往來帳進行統(tǒng)計，那么能不能通過快錢支付，可以自動的讀到數(shù)據(jù)，不需要手工的進行。

　　回答：這個是可以實現(xiàn)的，您有這個接口以后，您的帳戶里面自動生成數(shù)據(jù)，可以自由的調用，和財務實無縫對接。只要溝通了以后，快錢里面所有的信息，和您的的一些信息是可以直接共享的。希望您可以在07年賺快錢。

　　提問：我想了解一下，第一個問題，是快錢這個業(yè)務和現(xiàn)在淘寶的“支付寶”的差別。第二個問題，你們這個運作模式，比如我這個企業(yè)，我的系統(tǒng)和你的快錢的系統(tǒng)對接，處理資料的時候，你們的費用是怎么結算的。

　�。ㄍ�宇）回答：第一個問題，大家都是第三方面支付的，有兩個根本區(qū)別，支付寶是基于淘寶這個平臺研發(fā)出來的，淘寶是有可能和企業(yè)方面有沖突，我們快錢在做支付的時候，我們只是考慮收錢方和付錢方就支付來說，他是一個金融服務，我們強調我們不是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們是一個金融服務，技術上高科技含量不存在很多，他是運用了互聯(lián)網(wǎng)的技術給大家提供金融服務，為客戶量身打造的金融方案，在這個方向上，我們一開始就和支付寶不一樣，我們最早的時候，我們的第一個客戶是百度，解決一個面對面的問題。

　　第二，我們非常強調我們第三方的概念，快錢他背后沒有一個復雜的集團關系，舉一個例子，有一個公司，他有一些客戶的信息，背后有很多的集團利益關系，你們的資金從我的平臺上走過的話，這也是很多的門戶選擇和我們這樣的真正的第三方合作的原因。

　　快錢的整個商業(yè)模式是在簡單的支付功能上給各位企業(yè)帶來營銷推廣的功能，所以在這個平臺上，我們整個快錢的平臺上有一個虛擬帳戶的概念，當您接入快錢的服務以后，收到的所有錢都有虛擬帳戶，可以及時的轉到銀行的帳戶系統(tǒng)上。因為時間的關系，我們可以私下交流。

　　提問：我問一下快錢這個程序在和商務網(wǎng)站的接入方式上，有四種方式，我們作為一個制作者，有什么技術要求。

　　（童宇）回答：這個里面的技術連接是很簡單的，對不起，我對技術上面的事情比較的“白癡”，可能解釋的不是很清楚，我們有一個很簡單“傻瓜性”的指南手冊，我們總結下來，只要公司會網(wǎng)站建設的人有基礎知識，就可以做這個事情。非常的簡便。我們還是私下交流。