2007年3月14號由SWsoft、微軟中國和中網科技主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機行業(yè)服務創(chuàng)新研討會在南京金陵飯店隆重舉行，中國IT實驗室、中國IDC圈作為協辦單位應邀會議進行現場圖文直播。

　　屈宇翔：我比較草根，我沒有PPT，現在我們大家都看到，這兩年，可以說05年到06年網上很好的氣氛，很多的軟件都是免費的，即使免費滿天飛的時候，我們網站建設作為我們服務商的一個基礎的服務項目，他永遠是收費的，他永遠只有一個目的，就是創(chuàng)收、賺錢。當年我們曾經流行過一句話，造原子彈不如賣茶葉蛋，現在很少聽到了，因為當年賣茶葉蛋，那個時候是新生事物，是符合當時的改革開放潮流的需要，所以賣茶葉蛋比造原子彈好，現在的茶葉蛋和以前的還是一樣，因為他沒有創(chuàng)新，沒有改革，他沒有辦法創(chuàng)新，所以他逐步的就不如造原子彈，我們也是一樣，只有緊跟時代的潮流，有先進的技術含量，我們的平臺才能為我們盈利賺錢，我來介紹一下！智能建站八年的發(fā)展歷史，從了解歷史我們可以更好的看到以后這個智能建站平臺是什么樣的發(fā)展趨勢，什么樣的潮流，看清楚這個趨勢和潮流以后，我們不管是自己開發(fā)也好，購建其他的平臺也好，都可以盈利，智能建站是從1999年興起，到02年之間是發(fā)展階段，那個時候叫做“傻瓜建站”，那個時候的技術人員是非常的少，就像我這樣，我是學醫(yī)的，很早的時候，僅僅會一點點這方面的知識，就被上海的一家公司聘請過去，一邊學習，一邊充當了資深工程師的角色，以前的那些傻瓜建站軟件，給當時的傻瓜朋友們了堅定了建站的心愿，也是處于這樣的目的，還可以節(jié)省一大筆的費用，傻瓜軟件非常的簡單，當時我印象最深刻的是南京的一家建站網站，到了02年03年的時候傻瓜又成了“網絡圈地”運動的先鋒，很多的公司推出了 一些傻瓜建站軟件，他們會先吸納使其成為自己的客戶，之后再派業(yè)務員向他們推銷這些方法，他們的目的不是賺網站的錢，而是賺搜索的錢。

名典CEO 屈宇翔

　　傻瓜建站這個幾乎不需要技術功底的，花很少的錢節(jié)就可以賺錢的產品，價格競爭到100元以下，這樣的價格只是我們個人兼職做做，對于我們正規(guī)的服務商來說，他是根本沒有利潤的，這時候，我們只有通過服務獲得盈利。后來我們又推出了一站通系統(tǒng)。他的特點當時是可以自主的創(chuàng)建欄目，在線編輯內容，他有很多的模板，可以滿足部分客戶的個性化需求，所以和傻瓜建站相比，自主建站的靈活性增加了難度，但是也給我們正規(guī)的服務商提供了一些機會和傻瓜建站比服務，取得市場。

　　05年的時候，一些新的公司的興起，對智能建站行業(yè)造成了一定的沖擊，因為他是針對某一個應用領域開發(fā)的軟件，自主建站需要一套程序當中，集成那么多的軟件功能，這個時候，隨著客戶的越來越成熟，個性化的要求越來越多，這種集成的程序，我們肯定在專業(yè)化、個性化定制方面沒有辦法和這些獨立軟件比較，那個時候，我們的建站服務商，信心也受到了一定的影響，我們以前是600多的客戶，到05的時候，已經只有200多了。我們的客戶群都是服務商，他們都有自己的服務品牌，不希望自己的網站中出現別人的了LOGO.從智能建站的這一段歷史和用戶反饋來說，我們總結了一些趨勢，我們的服務商需要什么樣的建站平臺，他才能盈利。

　　第一，他是否具有強大的網站功能，這個是進行廣告宣傳到簽單之間的強有力的武器，只有功能強大，才能留住客戶，第二，功能強大和易用性的兼容，這個幾乎是對立的，也是開發(fā)人員最頭痛的問題。后來我們在一些客戶的反饋之下，總結出了一個方法，我們把一些系統(tǒng)的針對性的，就是易用性，客戶進去以后，看到的都是他自己想要的，不想要的沒有，所以專業(yè)針對性就是易用性。

　　第三，可以滿足客戶的個性化定制需求，我們智能建站一直和這個是無緣的，但是我們現在只有滿足客戶的個性化需求，服務商才可能獲得更大的利潤空間，個性化的定制包括界面的個性化和程序功能的個性化，界面主要是模板代碼分離和任意性等，對于功能的個性化定制，這個程序是否是模塊話，是否獨立；這些是能否滿足功能個性化的要求。

　　第四，網站功能是否獨立，是否不互相干擾。比如說企業(yè)網站，平時不需要更新，而網上商店要經常更新，這樣的情況下，如果在一個程序里面的話，你就會有矛盾，會給企業(yè)網站的運行帶來問題，也會給我們服務商加重服務的成本。實際上這些事情已經和服務商沒有關系了，所以我們必須把這些不同的網站系統(tǒng)徹底的分開，不要在一個系統(tǒng)里面，通過開關的方式進行設置。

　　第五，也是非常重要的，我們的平臺是否需要重新投入，以前的一站通，買一個服務器，就買一個系統(tǒng)，所有的收入可能都歸我了，是否不需要重復投入，這個也是運營商呼聲最大的要求。

　　另外對于備案方面的，需要統(tǒng)一的客戶管理，如果你有十個服務器的時候，最好在一個統(tǒng)一的平臺進行管理，這個時候管理會非常的方便。

　　第六，客戶網站是否有獨立的數據庫，客戶需要的時候，他是否可以轉為獨立的外包的系統(tǒng)，網站文件，空間的目錄是否獨立，這個是我們進行域名綁定的必要條件，獨立的數據庫可以避免用戶在增加以后，額外的增加服務器的負擔。

　　這些是服務商遇到的而且必須解決的問題，第七：系統(tǒng)是否穩(wěn)定可靠，如果這個軟件是否可靠，即使你收錢了，總有一天您也會被投訴，光看演示是沒有用的，裝了以后全是問題。我們怎么選擇智能建站軟件，怎么看他是否穩(wěn)定可靠。

　�。�1）看他是否是專注于這個軟件開發(fā)，有多年的經驗。

　�。�2）要看是否有很多的服務商在使用這個系統(tǒng)，如果沒有別的服務商的用的話，很可能這個系統(tǒng)不是很穩(wěn)定。所以看用戶很多的話，一般來說是很穩(wěn)定的。

　　第八，是否我們可以自定品牌，完全的獨立經營，我們互聯網的產品和傳統(tǒng)的產品是不一樣的，所以我們還是要創(chuàng)造自己的服務品牌，才能獲得客戶持續(xù)的發(fā)展。

　　我們去年年底的時候，我們運營商已經有了150幾家。也是在用戶的鼓舞和推動之下，我們從06年6月份開始，我們開始對網站的系統(tǒng)進行全面的更新，因為以前的系統(tǒng)都是我們自己做的，網站的管理后臺不一樣，對服務商可能有一些困難，所以我們開發(fā)了新的系統(tǒng)，讓管理平臺全部一樣，這個開發(fā)我們到四月中旬會發(fā)布。關于產品方面，我已經說了我們網博士必須符合上面的這些條件，我們就是按照這些條件做的，關于產品的介紹，大家可以看我們的資料。另外有一些服務商可能顧慮，我們這個品牌是否創(chuàng)收，外面現在有很多的免費軟件，其實這個問題大家可以不用擔心，很多的服務商不會給您推薦這些免費的產品。只要服務商不推，大家都在不推的情況下，別人也共不會太多的知道免費軟件的存在，我們大多的客戶是網下的客戶，網上的客戶，我們是很難賺到他們的錢，我們會不懈的努力，為服務商的創(chuàng)收盈利提供最好的建站工具和技術服務保障。謝謝大家。