意在SMB市場

　　“對于跨國分銷來講，最大的競爭在于與本土企業(yè)的競爭，而這一過程有時也是最痛苦的。外面的公司很難進入，即使你有很強的運營系統(tǒng)�！� SYNNEX全球CEO黃拓接受本報獨家采訪時說的這句話， 可以看作是對中國市場探索的感受，這一意味深長的話語背后，也顯示出SYNNEX在中國市場曾做出的努力和探索。

　　在黃拓看來，中國市場的高速發(fā)展使商業(yè)氛圍發(fā)生了巨變，分銷模式日趨成熟、集成商逐步衰退，本土分銷企業(yè)強勢地位得到加強。在此形勢下，從投資的角度來看，再要進入分銷領(lǐng)域，已經(jīng)不是很好的構(gòu)想了。

　　“中國市場的高速發(fā)展帶動了國內(nèi)大企業(yè)的快速成長，這些企業(yè)無論政策和時機都能快速跟進，而這一群體的IT采購競爭也最為激烈。要么是廠家直銷，要么是老的合作伙伴壟斷，而與之相對應(yīng)的是，中小企業(yè)市場仍然比較弱勢，還在成長期，滿足這一群體的采購方式也仍處于缺失狀態(tài)，這也恰恰是我們的機會。”黃拓說道。

　　黃拓認(rèn)為，中國的中小企業(yè)市場的不成熟，恰恰蘊涵了巨大的商機，如何抓住這些客戶，把握這些機會是擺在所有分銷商面前的一道難題。

　　盡管在隨后的闡述中，黃對于中小企業(yè)市場的拓展方法并未做詳細(xì)的解答，稱還在規(guī)劃之中，但是很明顯，SYNNEX此次股份收購并非要對電子商務(wù)平臺有所倚重，而是將注意力放在了對客戶資源的關(guān)注。

　　“Robert（黃拓英文名）性格比較內(nèi)斂，但是相信很快就能看到我們在中小企業(yè)方面的一些動作�！� SYNNEX中國區(qū)總經(jīng)理陳博文說。

　　“中國充滿希望，不進入不行，進入了不一定成功，但必須進入。這次收購對我們來說是一次布局，培養(yǎng)隊伍，鍛煉執(zhí)行，‘進中國就要穿中國衣服’，更重要的是有那幾十萬的客戶資源�！秉S拓表示說。

　　至此，SYNNEX收購萬網(wǎng)股份的原因算是有了一個解答，如陳博文表示的那樣，此次收購使得SYNNEX擁有了一大批的潛在的客戶資源，這對于公司拓展中小企業(yè)市場都有著重要的戰(zhàn)略意義。

　　但是，至此并非所有的疑惑都有了解答，仍有新的質(zhì)疑被人提及：中國有4000萬中小企業(yè)用戶，SYNNEX花費幾千萬美元來購買僅僅幾十萬的客戶資源，是否是一個劃算的買賣？因為擁有客戶資源完全可以通過購買數(shù)據(jù)來實現(xiàn)，而且成本要低很多。

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