中國IDC圈4月29日報(bào)道：這是一個(gè)能讓全球1100萬擁躉心甘情愿每年掏出12億美元去養(yǎng)育的虛擬世界。也是一個(gè)牽扯到五家納斯達(dá)克上市公司的故事。

　　曾為運(yùn)營商第九城市帶來十?dāng)?shù)億元收入；網(wǎng)易欲挾之重新成為中國網(wǎng)游市場上的領(lǐng)頭羊

　　這是一個(gè)涉及到上千萬玩家的大型游戲，也是一個(gè)牽扯到五家納斯達(dá)克上市公司的故事。故事的主角們或合作或敵對或袖手旁觀，立場態(tài)度各不相同。他們關(guān)注的焦點(diǎn)在于，這是一個(gè)能讓全球1100萬擁躉心甘情愿每年掏出12億美元去養(yǎng)育的虛擬世界。這就是《魔獸世界》，全世界最賺錢的網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　4月15日，網(wǎng)易（NASDAQ：NTES）正式宣布將于今年6月1日接替第九城市（NASDAQ：NCTY）成為魔獸世界在中國內(nèi)地的獨(dú)家運(yùn)營商。九城的收入一夜之間銳減90%，股價(jià)在兩個(gè)交易日中重挫35%.

　　受益于魔獸 受制于暴雪

　　作為一家定位為游戲“代理商”的公司，九城也曾選擇其他優(yōu)秀的游戲資源豐富自己的產(chǎn)品線，以避免完全依賴暴雪的局面。

　　九城年報(bào)顯示，整個(gè)2008年九城實(shí)現(xiàn)的17.1億元收入中，《魔獸世界》貢獻(xiàn)了接近90%.

　　事實(shí)上，從2005年簽下魔獸世界之后不久，九城董事長朱駿就已經(jīng)開始意識到暴雪“不那么好伺候”了。從第一部資料片《燃燒的遠(yuǎn)征》推遲大半年才在中國內(nèi)地市場更新，九城就一直在面對著來自玩家，尤其是高端玩家以公會組織形式向九城施加的壓力。

　　“從《燃燒的遠(yuǎn)征》開始，九城其實(shí)就一直感受到很大的用戶壓力�！痹�在九城公司擔(dān)任要職的某高管回憶說，“很多人因?yàn)椤赌ЙF世界》才成為九城的用戶，但是他們會把不滿的情緒宣泄到整個(gè)九城的品牌上來。玩家最不滿的就是資料片更新的延遲，但事實(shí)上很多時(shí)候造成這一結(jié)果的原因并不在九城，而在暴雪�！�

　　知名互聯(lián)網(wǎng)分析人士洪波說，代理商和開發(fā)商之間的這種矛盾屬于模式的“原罪”，幾乎是不可避免的。當(dāng)初盛大和韓國開發(fā)商actoz之間也曾經(jīng)出現(xiàn)過類似的問題。

　　作為一家定位為游戲“代理商”的公司，九城也曾選擇其他優(yōu)秀的游戲資源豐富自己的產(chǎn)品線，以避免完全依賴暴雪的局面。2007年5月九城和暴雪全球最大的競爭對手EA簽署投資協(xié)議，出讓15%股份予EA，換取1.67億美元現(xiàn)金和《Fifa online2》在中國內(nèi)地的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)。九城也曾從久游手中，將后者最賺錢的“勁舞團(tuán)”續(xù)集運(yùn)營權(quán)搶來。

　　甚至九城還和一度“針鋒相對”的競爭對手盛大合作，進(jìn)軍網(wǎng)頁游戲市場。但這些努力，似乎并未讓九城依賴暴雪的局勢有徹底改觀。

　　九城真正感受到威脅是在2008年8月，在經(jīng)歷了一系列復(fù)雜的談判后，網(wǎng)易宣布將與暴雪成立合資公司，同時(shí)將負(fù)責(zé)后者幾款知名單機(jī)游戲在中國地區(qū)的戰(zhàn)網(wǎng)運(yùn)營。那個(gè)時(shí)候距離《魔獸世界》新資料片《巫妖王之怒》的正式發(fā)布還剩下三個(gè)月，距離九城和暴雪的合同到期還剩下不到一年。

　　各種聯(lián)想式的傳言甚囂塵上，前后持續(xù)了將近一年。一直到4月12日，九城總裁陳曉薇一封“非公開的告員工書”曝光，九城才真正承認(rèn)“失去魔獸世界我們將失去現(xiàn)有的絕大部分收入”。

　　《魔獸世界》“轉(zhuǎn)會”曝光后，NASDAQ的表現(xiàn)耐人尋味，連續(xù)兩個(gè)交易日九城股價(jià)暴跌，累計(jì)跌幅達(dá)35%，隨后上漲17%，再次走低。

　　用戶數(shù)據(jù) 成三方交易關(guān)鍵

　　“一款網(wǎng)絡(luò)游戲最核心的資產(chǎn)是玩家的數(shù)據(jù)資料，如果九城拿不到滿意的價(jià)錢把這些數(shù)據(jù)資料轉(zhuǎn)移給網(wǎng)易，網(wǎng)易和暴雪根本不可能繼續(xù)在中國內(nèi)地把這款游戲做下去�！�

　　此次交易中，三方關(guān)注的核心資源是中國500萬魔獸世界玩家的資料。

　　陳曉薇4月12日的“告員工書”表示，此次代理權(quán)到期后被動易手，主要是競爭對手“通過暴雪提出了轉(zhuǎn)移要求，包括把投入7300萬美元購買的服務(wù)器等硬件設(shè)備以2200萬美元轉(zhuǎn)讓，九城所有運(yùn)營《魔獸世界》的人員以100萬美元轉(zhuǎn)讓”。

　　網(wǎng)易知情人士則向記者回應(yīng)稱，“一款網(wǎng)絡(luò)游戲最核心的資產(chǎn)是玩家的數(shù)據(jù)資料，如果九城拿不到滿意的價(jià)錢把這些數(shù)據(jù)資料轉(zhuǎn)移給網(wǎng)易，網(wǎng)易和暴雪根本不可能繼續(xù)在中國內(nèi)地把這款游戲做下去。如果九城和暴雪沒能就用戶資料轉(zhuǎn)移的細(xì)節(jié)達(dá)成嚴(yán)密的合同條款并承諾保護(hù)三方各自的利益，這筆交易根本就不可能做成�！�

　　陳曉薇認(rèn)為，當(dāng)“競爭對手提出異樣優(yōu)厚的合作條件”、甚至“拋出成立合資企業(yè)這樣的條件作為談判價(jià)碼”時(shí)，九城和暴雪從2008年5月啟動的續(xù)約談判“陷入無解”。

　　“造成今天這種結(jié)果的原因非常復(fù)雜，有來自暴雪的原因，也有來自九城的原因�！痹鴧⑴c2004年《魔獸世界》進(jìn)入中國市場第一輪談判的一位知情人士透露。

　　該人士認(rèn)為，“魔獸更換代理商是一系列復(fù)雜交易的結(jié)果，并不是很多人想象當(dāng)中那樣簡單。在這筆交易當(dāng)中，每個(gè)相關(guān)方的利益都是經(jīng)過拉鋸談判后分配的結(jié)果�！�

　　但對于上述具體交易細(xì)節(jié)，九城、暴雪和網(wǎng)易當(dāng)事三方依然對外界守口如瓶。

　　曾在九城擔(dān)任高管的知情人士分析說，事實(shí)上從2008年開始，受困于多方面因素的影響，來源于《魔獸世界》的收入已經(jīng)開始下滑。

　　他表示，因?yàn)樾沦Y料片《巫妖王之怒》審批卡殼以及其他網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的競爭壓力，《魔獸世界》對于九城來說盡管仍舊是最重要的收入來源，但未來的前景已經(jīng)開始越來越難以預(yù)計(jì)。“在這樣的情況下，選擇一個(gè)相對不錯(cuò)的價(jià)錢賣給下家，未嘗不是一種選擇”。

　　他認(rèn)為，之所以網(wǎng)易會選擇接手《魔獸世界》，主要是因?yàn)椤澳壳�，網(wǎng)易多款游戲都已經(jīng)開始進(jìn)入衰退期，收入和利潤增長持續(xù)疲軟。網(wǎng)易正急需一款足夠優(yōu)秀的代理產(chǎn)品來為自己提供增長，同時(shí)也為自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)爭取時(shí)間�！�

　　知名IT社區(qū)techweb制作人祝志軍認(rèn)為，“排名第一的游戲產(chǎn)品代理權(quán)變更必然會對整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的格局造成沖擊，當(dāng)事人必然會通過各種細(xì)節(jié)都無比清晰的合同來盡量多地約束對方并保證自身的利益。九城如此，網(wǎng)易如此，暴雪也是如此。只有玩家，參與不到這個(gè)利益重新分配的交易中來。除了繼續(xù)無助地信任運(yùn)營商，別無選擇。”

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