中國(guó)IDC圈5月4日?qǐng)?bào)道：《魔獸世界》爭(zhēng)奪戰(zhàn)再次昭示了代理網(wǎng)游的窘境。當(dāng)核心技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)不在代理公司手中時(shí)，代理網(wǎng)游項(xiàng)目隨時(shí)都可能成為代理公司的一個(gè)“定時(shí)炸彈”。而代理模式最大的問題是開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者之間的利益分配很難平衡，且矛盾尖銳。那么，現(xiàn)今的網(wǎng)游業(yè)亟待探索出一條代理與自研的中間之路。

　　國(guó)外產(chǎn)品本土化回爐

　　縱觀今天的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，合作方法多種多樣、層出不窮，很多企業(yè)也看到了代理游戲所導(dǎo)致的后果。在更多的企業(yè)紛紛向自主研發(fā)進(jìn)行改變的同時(shí)，一些網(wǎng)游企業(yè)也在探索著一條這種的道路。他們會(huì)用不同的方法與不同類型的企業(yè)進(jìn)行合作，以此達(dá)到“合作”的最佳狀態(tài)。

　　“因?yàn)榭吹搅舜�理所�?huì)導(dǎo)致的一些后果，所以我們所選擇的合作模式與常規(guī)的不太一樣�！甭�(lián)眾公司總裁伍國(guó)樑告訴記者。在與研發(fā)公司進(jìn)行合作時(shí)，聯(lián)眾公司會(huì)積極掌握整個(gè)產(chǎn)品的代碼和引擎，并且把研發(fā)的核心人員請(qǐng)過來，雙方組成一個(gè)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在與韓國(guó)炫極（vertigogames）公司進(jìn)行《精武世界》的合作之初，本來雙方談的是代理，并且已經(jīng)簽了協(xié)議，但是后來又被推翻了。而前投入的錢，聯(lián)眾公司并沒有收回，而是要求對(duì)方派核心人員來中國(guó)，雙方再組織一個(gè)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品重新回爐，在中國(guó)進(jìn)行本土化的重新制作。

　　對(duì)此，伍國(guó)樑坦言道：“這本身是一款好的產(chǎn)品，但是我們雙方看到了代理模式的根本問題還是存在的，所以不再進(jìn)行代理式的合作。我們派了三十幾個(gè)人與韓方進(jìn)行重組，組織了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。然后再由我們投錢進(jìn)行重新開發(fā)、重新策劃，技術(shù)、功能、美工全部都是新的。做出來的新產(chǎn)品與原版完全不同。產(chǎn)品產(chǎn)生的所有利益，我們雙方對(duì)半分。中國(guó)范圍內(nèi)產(chǎn)生的收益我們只分很小的一部分給對(duì)方，韓國(guó)的市場(chǎng)是他們的。全世界的，我們對(duì)半分�！�

　　韓國(guó)炫極（vertigogames）公司中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人姜一摸在接受采訪時(shí)說：“作為研發(fā)公司我們覺得這種合作方式很舒服，因?yàn)檫@樣我們沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，也就不會(huì)有太大的壓力，并且更加順利地進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)�！蔽閲�(guó)樑也表示，“有了研發(fā)公司的參與，重新回爐的產(chǎn)品更加本土化，更加貼近中國(guó)玩家。同時(shí)，我們也學(xué)到了研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，比完全的自主研發(fā)更加快捷”。

　　參與研發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　對(duì)于代理商來說，只有對(duì)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)有完全的把握時(shí)再去選擇，這樣比較容易把握全局。對(duì)于很多公司而言，代理是很不好運(yùn)作的，而合作運(yùn)營(yíng)就要比代理好操控得多。運(yùn)營(yíng)商提供用戶，研發(fā)商提供產(chǎn)品，所得利益雙方共取。因此，一些網(wǎng)游企業(yè)也正在探索一條具有自己特色的合作路線。因?yàn)橹挥性谝粋�(gè)新的領(lǐng)域中，才能夠有更多的空間發(fā)展和創(chuàng)新。聯(lián)眾公司與目標(biāo)軟件的合作，或許將成為新一代的運(yùn)營(yíng)模式。

　　據(jù)伍國(guó)樑介紹，《大富翁3》是聯(lián)眾與目標(biāo)軟件合作研發(fā)的。在合作之初，雙方就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了深入的討論。作為研發(fā)商的目標(biāo)軟件，在技術(shù)方面是沒有問題的，但是在策劃方面做得還不夠強(qiáng)。經(jīng)過雙方深入?yún)f(xié)商，聯(lián)眾找來了之前做大富翁策劃的人。在他的帶領(lǐng)下雙方重組團(tuán)隊(duì)，做出了一個(gè)新的大富翁游戲。他說：“對(duì)于這款產(chǎn)品，目標(biāo)以研發(fā)為主、聯(lián)眾以策劃為主，雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短。產(chǎn)品出來之后，雙方按照比例分取利益，這樣就是一種新的合作手段�！�

　　據(jù)了解，聯(lián)眾公司與目標(biāo)軟件的合作也是從聯(lián)合運(yùn)營(yíng)開始的。當(dāng)時(shí)所產(chǎn)生的利潤(rùn)也是很可觀的，對(duì)方合作得很開心，實(shí)現(xiàn)了共贏。因此，“開心”就成為了雙方今后深入合作的起點(diǎn)，在進(jìn)行溝通協(xié)商的時(shí)候感覺也就大不一樣了。伍國(guó)樑表示：“在積累很好的信用基礎(chǔ)之后，我們雙方都會(huì)感到很踏實(shí)�！倍�目標(biāo)軟件副總裁王營(yíng)也表示說：“我們公司的優(yōu)勢(shì)是研發(fā)，而聯(lián)眾又是一個(gè)很好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的情況下進(jìn)行合作，這讓彼此都非常放心，也會(huì)更加默契。雖然產(chǎn)品還沒有出爐，但是這確實(shí)是一種新的合作模式。同時(shí)，這種形式也很好地避免了單純代理所會(huì)產(chǎn)生的矛盾�！�

　　對(duì)成熟產(chǎn)品進(jìn)行純投資

　　聯(lián)眾公司進(jìn)行合作的第三種方式，就是對(duì)于各方面條件都比較成熟的產(chǎn)品進(jìn)行投資。這樣的合作對(duì)產(chǎn)品的要求是比較高的，所以在挑選產(chǎn)品和合作方的時(shí)候就要非常慎重。據(jù)了解，聯(lián)眾對(duì)游戲谷的產(chǎn)品《華山論劍》進(jìn)行的投資，就是這一合作模式的體現(xiàn)。

　　據(jù)伍國(guó)樑介紹，聯(lián)眾之所以會(huì)選擇與游戲谷進(jìn)行投資式的合作，就是看到了《華山論劍》這款產(chǎn)品在開發(fā)和策劃方面都做得非常成熟。而對(duì)于一款成熟的產(chǎn)品，就可以更加偏重于純投資的方式去進(jìn)行合作。對(duì)于這樣的合作方式，作為投資方可能只會(huì)在題材的選擇方面提出要求，其他方面都是由研發(fā)方主導(dǎo)。如果是單純的代理，難免會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)；而單純的研發(fā)又可能導(dǎo)致顆粒無收。作為合作者的游戲谷總經(jīng)理張福茂表示，“這種純投資的方式，無論是對(duì)研發(fā)公司還是對(duì)運(yùn)營(yíng)公司都是很有利的，并且雙方都大大地降低了風(fēng)險(xiǎn)。研發(fā)商得到的投資資金會(huì)使成本很快回收，而投資方也不會(huì)有運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等一些麻煩”。

　　據(jù)記者了解，聯(lián)眾公司一直都是在根據(jù)合作方的自身水平來選擇不同的合作方法，其基本的理念就是：研發(fā)公司不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。目前看來，這樣的做法在中國(guó)游戲行業(yè)中還是很難見到的，其最大的特點(diǎn)就在于，把利益分出來一半給合作方，而這卻是一件大多數(shù)企業(yè)都不愿做的事情。對(duì)此，伍國(guó)樑坦言：“企業(yè)之間的合作講的是中庸之道、雙方共贏。很多公司在進(jìn)行合作的時(shí)候都是二八開，更多時(shí)候是一五、八五開。這樣就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品賺到了錢，而雙方卻因?yàn)槔�益分配的差距太大鬧得很不愉快，最終無法繼續(xù)合作下去。做企業(yè)是要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，過去幾年中，我們跟幾家研發(fā)公司的合作都是非常愉快的，也都是采取了這個(gè)策略：一人一半。這樣的做法雖然不是什么商業(yè)機(jī)密，但是很多企業(yè)不愿意這樣，不愿意把這么多的利益平分給對(duì)方�！鄙虉�(bào)記者

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　　解讀代理公司的窘境

　　在網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展的10年中，不少企業(yè)都嘗試過代理模式，同時(shí)也充分了解到了代理的根本性矛盾，就是利益分配的問題。開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者之間的利益分配是很難平衡的，矛盾非常尖銳。

　　從一些開發(fā)商的角度講，他們是想利用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利益的最大化，并不是關(guān)注某一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展情況，而是想把產(chǎn)品賣向更多的國(guó)家。因此，配合力度很難跟得上來。很多開發(fā)商利用一款產(chǎn)品賺到了錢，就會(huì)把重心轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品的開發(fā)，只用很少的資源去支撐代理商。本來，做一款游戲應(yīng)該是長(zhǎng)期的服務(wù)概念，這樣做就把人員和經(jīng)費(fèi)減半，只用一半的力量去做已授權(quán)游戲的服務(wù)和維護(hù)，似乎有些不負(fù)責(zé)任。對(duì)此，伍國(guó)樑告訴記者，“代理商的位置是很被動(dòng)的。代理商付出了高額代理費(fèi)，可研發(fā)商的服務(wù)不到位。事先說好給100%，結(jié)果只給了30%.人家會(huì)說‘我們后面還會(huì)更新，先看看你做得怎么樣’。但只給了30%，又怎么能做得好呢？說是會(huì)有不斷更新，但是實(shí)際上根本做不到”。

　　此外，據(jù)記者了解，還會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。即便一款產(chǎn)品真的成功了，那么研發(fā)商也會(huì)把戰(zhàn)績(jī)歸功于自己的產(chǎn)品，而絲毫不會(huì)提到運(yùn)營(yíng)商的功勞，并且還會(huì)不斷地打壓與代理商的分成比例。如果要做代理，那么對(duì)產(chǎn)品的要求是非常高的，只有這樣才可以考慮代理。某些產(chǎn)品還是可以運(yùn)營(yíng)成功的，但是利益分配這樣的根本性問題沒有解決，長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題還是會(huì)出現(xiàn)的。針對(duì)如何解決這類問題，伍國(guó)樑說道：“要想從根本解決，就要積極掌握整個(gè)產(chǎn)品的代碼，積極掌握整個(gè)研發(fā)過程。只有這樣才能按照整個(gè)市場(chǎng)的需求進(jìn)行不斷的修改，提升自己的服務(wù)來滿足廣大用戶的需要�！�