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　　2007年6月16號由SWsoft、微軟中國主辦的創(chuàng)新。發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會在上海國際飯店（國際廳）。至言堂隆重舉行，中國IT實(shí)驗(yàn)室、中國IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀進(jìn)行會議現(xiàn)場圖文直播。

SWsoft 中國CEO 張自力

　　我的分為這么幾個環(huán)節(jié)，第一個就是VPS主機(jī)的技術(shù)方面的簡單分析，然后是對市場的總結(jié)，在這個給大家一個匯報，從去年6月開始，我們開始推VPS業(yè)務(wù)，到今天開始，你到百度上去搜索可以搜索到150多萬條條目，目前這個在國內(nèi)非�；�。我們里總結(jié)一下，在市場上VPS主機(jī)業(yè)務(wù)它的客戶群是怎樣，商業(yè)模式是什么？VPS主機(jī)型號以及承載應(yīng)用分析，VPS主機(jī)市場現(xiàn)狀，還有就是投資收益率分析，最后有一個成規(guī)的案例，重點(diǎn)是放在今天最后一塊SaaS-VPS.

　　VPS實(shí)際上用的是我們公司虛擬化的一個軟件，中文名字叫睿拓，用這樣一個軟件，它能把一個服務(wù)器分成成百上的獨(dú)立虛擬環(huán)境，給用戶提供服務(wù)，不是說得這么簡單，還有其他一系列功能，比如說安全隔離，每個用戶之間是完全隔離的，他獲得是虛擬的服務(wù)器，還有就是資源可以動態(tài)調(diào)解的，不需要重啟的，還有在虛擬化技術(shù)，其實(shí)虛擬化技術(shù)主要是用于對資源的管理，主要是管理功能。在這一塊Virtuozzo提供了一個集中靈活的管理方式，可以容易地管理成千上萬的虛擬環(huán)境，這個為整個主機(jī)行業(yè)的自動化、業(yè)務(wù)開通、管理帶來了很多的優(yōu)勢。在座肯定已經(jīng)有很多的服務(wù)商已經(jīng)用了我們的軟件來做VPS業(yè)務(wù)，你們也可以體會到這樣的內(nèi)容，所以我就不詳細(xì)介紹基礎(chǔ)了。

　　我們在這里把獨(dú)立主機(jī)和虛擬主機(jī)做了一個對比。

　　我們以客戶為中心，我們發(fā)現(xiàn)他往往會問，我的資源優(yōu)沒有保障？安全性如何？我能不能自己裝一些插件？管理方便嗎？會有很簡單的問題，針對你提供的產(chǎn)品服務(wù)，我們把虛擬主機(jī)、獨(dú)立主機(jī)、VPS主機(jī)做了一個對比，其實(shí)是一個資源共享的模式，有一點(diǎn)是有區(qū)別的，我們通過一個軟件將服務(wù)器作為一個切割，分成若干個小的服務(wù)器，每個用戶獲得一個服務(wù)器，這個跟虛擬主機(jī)完全不一樣，虛擬主機(jī)是用一組軟件，通過建立帳號和密碼的方式給用戶提供互聯(lián)網(wǎng)方式，是共享的。我們服務(wù)商為了保證自己的利潤，不允許用戶去裝一些插件，可以說VPS是一個終極的模式，為什么？因?yàn)樗�做的安全性更徹底。我們認(rèn)為VPS主機(jī)是虛擬主機(jī)的終極。我們說資源是不可控的我們舉一個例子， 比如說一個人跑去聊天或者是怎么，他可能占到資源的100%，可能其他的用戶什么都用不到，當(dāng)虛擬主機(jī)受到攻擊的時候，安全性就沒辦法控制。隔離安全，我們服務(wù)商為了自己的利益，不允許用戶裝一些插件，一旦有這樣的需求的話，我們要么推薦獨(dú)立主機(jī)，要么就是走人。其實(shí)虛擬主機(jī)管理很方便，但是我們會發(fā)現(xiàn)一個虛擬主機(jī)里面有幾百個客戶，如果有一個人出了問題，要你去調(diào)試，這時候很麻煩的，我們就是給他另開一個空間，讓他遷移。與此對比，我們看一下獨(dú)立主機(jī)，對獨(dú)立主機(jī)來說，我們給每一個用戶提供一個獨(dú)立的服務(wù)器，但是我們發(fā)現(xiàn)客戶往往用不了，90%以上是屬于資源浪費(fèi)，隔離安全性方面，是不存在隔離的問題，但是用戶要使用這樣的服務(wù)的時候，技術(shù)門檻比較高，要么有專門的技術(shù)人員，要么就是他自己懂，否則就用不了，管理維護(hù)成本比較高。

　　但是我們看一下VPS主機(jī)，我們可以說它綜合了虛擬主機(jī)和獨(dú)立主機(jī)的優(yōu)勢，它是一種資源共享的模式，為用戶提供一個獨(dú)立的服務(wù)器，確保資源是可控的，而且不浪費(fèi)。那么另外一點(diǎn)，用戶與用戶之間是完全隔離的，完全可靠，我們?yōu)橛脩籼峁┮粋�服務(wù)器，可以讓他做個性化的配置，我們給用戶提供了自助的方式，他們可以通過遠(yuǎn)程管理控制，安裝、應(yīng)用都是通過幾個簡單的點(diǎn)擊就可以完成了。這個管理成本就把完全降下來了，就是用戶在管理這一塊。

　　對于我們服務(wù)商來說，這個就不一樣了，我們來對比一下獨(dú)立主機(jī)，我們舉一個例子，比如說我們機(jī)房里有一個獨(dú)立用戶，他要重啟這提機(jī)器，他會給我們的技術(shù)打電話，不管我們的技術(shù)是節(jié)假日還是怎么也好，都會去電級一下這個重啟的，這是手動的。如果是VPS主機(jī)的話，是自動的，不需要麻煩技術(shù)人員，所有的用戶都可以自助完成，讓他們獲得了自主管理的權(quán)限，還有就是降低了我們管理量。這就是VPS主機(jī)越來越多地受到更多人的歡迎的一個原因。對于主機(jī)服務(wù)商來說，他們可以以更低的成本來提供主機(jī)的服務(wù)，將以前的成本做到精細(xì)化管理，同時成本也得到了很大的節(jié)約，我們?yōu)樗�提供了自助的控制面板，第四個為服務(wù)商拓展了介于虛擬主機(jī)和獨(dú)立主機(jī)之間的，非常廣闊而且利潤非常豐厚的這么一個市場。這個是VPS主機(jī)為服務(wù)商帶來的一些好處。

　　下面我們簡單看一下，我們把以前一年做的工作做一個總結(jié)，我們來看一下VPS主機(jī)的用戶群有哪些？從某種意義上來說，我們現(xiàn)有的70%至80%的用戶都是從虛擬主機(jī)轉(zhuǎn)過來的，因?yàn)樗麑μ摂M主機(jī)不滿足，還有另外一部分是從低端用戶轉(zhuǎn)過來的，虛擬主機(jī)完成不了他的要求，但是高端主機(jī)又太貴，所以就產(chǎn)生了一種中間的主機(jī)。我們說所有的低端主機(jī)都是采取PC機(jī)的，當(dāng)你的低端服務(wù)器到達(dá)一定程度的時候，你的管理成本會逐漸上升，最終不會把你的規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)為你的成本優(yōu)勢，反而讓你的成本逐漸上升。

　　同時，你如果把這個省下，去給VPS用戶提供服務(wù)，你會獲得更的收益。還有就是所有的新用戶，一旦當(dāng)你把虛擬主機(jī)和獨(dú)立主機(jī)給他介紹清楚后，他們會毫無疑問地選擇VPS主機(jī)。我們發(fā)現(xiàn)用戶類型，企業(yè)用戶和個人用戶的比例是10：1，企業(yè)用戶會給我們帶來比較穩(wěn)定的收入，VPS是你可靠的一個業(yè)務(wù)保障。下面來看一下VPS主機(jī)商業(yè)模式，實(shí)際上有很多種，這里面有6種，今天主要介紹3種，我們來看一下真正安全的虛擬主機(jī)。

　　這一款產(chǎn)品的類型是替換虛擬主機(jī)的，為什么這樣說？實(shí)際上我們在一個服務(wù)器上為他開通了上百臺的VPS主機(jī)，用戶可以跑一些資源比較少的應(yīng)用和動態(tài)的網(wǎng)站，用戶是花虛擬主機(jī)的錢獲得一個服務(wù)器，對用戶來說很滿意，但是目前在中國比較受限制，它是受IP地址的限制。目前在中國沒有開展起來，在中國開展起來的是服務(wù)器分租，這個對應(yīng)的是服務(wù)器合租的一個市場。我們知道從2000年起出現(xiàn)了一種新的服務(wù)就是服務(wù)器合租，有一些用戶不滿足虛擬主機(jī)的服務(wù)，也不滿足獨(dú)立主機(jī)的價格。如果你現(xiàn)在用另外一種方式，比如說用睿拓虛擬化軟件來做虛擬化主機(jī)，那么就很輕易地解決了管理和收費(fèi)的問題。

　　目前在國內(nèi)用得比較多的也是這樣一個，一方面確保用戶的資源，另外一方面也確保了我們服務(wù)商的利潤。還有一個就是第三種，我們稱之為動態(tài)的獨(dú)立主機(jī)，就是在一臺服務(wù)器上只運(yùn)行一個VPS主機(jī)，大家會說你這么做有什么意義？不一樣是資源浪費(fèi)嗎？這個情況不一樣，以前用戶跑是在物理服務(wù)器主機(jī)上，現(xiàn)在是在虛擬主機(jī)上，我們把上層的應(yīng)用和下層的硬件分開，實(shí)際上就是從一個數(shù)據(jù)從一個結(jié)點(diǎn)到另外一個結(jié)點(diǎn)，這樣就給用戶提供了業(yè)務(wù)的連續(xù)性，這個是虛擬化能為整個IT行業(yè)帶來的一系列優(yōu)勢。剛才提到了所有的這些模式，實(shí)際上最終歸結(jié)為一點(diǎn)，就是說開通的VPS主機(jī)有多少，那就要看你的客戶群了，你可以多開和少開，是客戶群的問題，很靈活的。

　　我們下面列舉了一些型號，VPS主機(jī)實(shí)際上為用戶提供了一個虛擬的服務(wù)器，都是一系列的應(yīng)用，用戶的應(yīng)用對于服務(wù)器的需求往往通過一些參數(shù)來衡量，內(nèi)存是一個很重要的參數(shù)，所以我們用內(nèi)存做區(qū)分。做Windows系統(tǒng)來說，它會對內(nèi)存的需求更高一些，對于最基本的128兆的它主要是跑一些web網(wǎng)站，小型的應(yīng)用，還有QQ，為什么提到QQ？我是從東北那邊獲得的信息，就是很多學(xué)生購買這些東西來掛QQ號，一直掛到太陽，然后再賣出去。這個是VPS主機(jī)應(yīng)用的一個很極端的例子，同時也可以看到我們中華民族的智慧很具有創(chuàng)新性。另外一個是256兆，是跑一些動態(tài)的網(wǎng)站，512兆的跑數(shù)據(jù)庫和媒體，1024主要跑一些在線游戲，OA，有兩個G的跑ERP或者是CRM，現(xiàn)在可能很少看到這個了，因?yàn)檫@個不賺錢，現(xiàn)在大家把這個當(dāng)最基本的空間來賣，如果你只賣一個空間，你所賣到的錢很有限的。

　　我們來看一下VPS主機(jī)的市場現(xiàn)狀，目前在全球有超過70萬的用戶在使用VPS主機(jī)，在我們的大中華區(qū)，在我們大陸，VPS主機(jī)用戶每天的試用人數(shù)超過500人，每天的正式用戶超過50個，前一段時間我們進(jìn)行了一個大概的統(tǒng)計，不包括我們試用的用戶，目前大陸已經(jīng)有超過1萬個VPS主機(jī)的用戶，不容忽視的力量，而且目前出現(xiàn)了第一家專業(yè)VPS主機(jī)服務(wù)商就是3tvps.下面我們來看一個VPS主機(jī)投資收益率分析。

　　我們看到第一期投入五個Windows服務(wù)臺，一個Linux服務(wù)。我們來看一個成本，第一年服務(wù)器成本，假設(shè)每臺服務(wù)器是1.5萬，托管成本假設(shè)每年每臺是0.8，IP成本是200塊錢，我們的軟件成本按照目前的報價是4萬，那么最后總的成本是19萬。你花了19萬你獲得什么？你有6×10個VPS可以銷售，你們會看到這個數(shù)字，可能并不是很高。第二年就是你所支付托管成本、IP成本，還有技術(shù)支持和更新的成本，這時候很低，第二年的成本是7萬，賊時候你的總毛利是27.36萬，單臺服務(wù)器的盈利率是3.4萬。那么VPS業(yè)務(wù)比較理想的狀況下可以讓你在9個月之內(nèi)收會投資的成本，有一個實(shí)際的例子是太陽網(wǎng)在第一期投資了100萬，進(jìn)行了1個月收回了成本。太陽網(wǎng)從國內(nèi)一開始做VPS的時候就開始做，一直做到現(xiàn)在，是華南地區(qū)最有名的主機(jī)服務(wù)商之一，通過引入VPS服務(wù)為他們帶來了更多的市場空間和收益。

　　接下來要跟大家簡單介紹的就是基于VPS的增值服務(wù)，我們所有的主機(jī)服務(wù)商基本上都是賣空間，假如你賣一個空殼子，你賣得再貴都很便宜如果你加一些客戶需要的方案，這個時候你就不會賣得那么便宜，客戶也不會從一個服務(wù)商轉(zhuǎn)移到另外一個服務(wù)商，這個時候就能更確保你的收益，這就是我們要提到的SaaS.我們簡單看一下，傳統(tǒng)的部署方式是企業(yè)在內(nèi)網(wǎng)里面部署一臺服務(wù)器，然后客戶通過客戶端直接在內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行訪問。我們現(xiàn)在把原先布置的內(nèi)網(wǎng)部署在服務(wù)商的VPS里面，所有客戶的維護(hù)技術(shù)支持成本由我們服務(wù)商來承擔(dān)，但是我們服務(wù)商是成本節(jié)約型的，這個時候我們這樣做收到的錢會更多。那么這個和ASP有什么差別？是99年提出的一個服務(wù)，應(yīng)用程序服務(wù)提供商，要將現(xiàn)有的軟件做一個改寫，把整個架構(gòu)做一個變化，改變成一個多用戶租用的這樣一個模式的軟件，以前軟件都是只租給單個的用戶或者只賣給單個的企業(yè)，現(xiàn)在你如果把它放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣，必須改變整個軟件的架構(gòu)。

　　但是這是需要成本的，有沒有更好的方式？有。為什么？我們有VPS主機(jī)基于虛擬化，你完全不用改軟件，直接把軟件拿過來裝進(jìn)去，這個時候我們就很輕松地解決了一些軟件改寫的所有問題。那么這樣一個新業(yè)務(wù)在今年只有5%的新業(yè)務(wù)軟件按照這樣的方針部署，我們說在2011年有超過1/4的軟件會采用這個部署方式，這個市場份額是多少？在2011年的時候會達(dá)到400億美金，應(yīng)用程序有哪些？CRM、網(wǎng)絡(luò)會議、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容管理、HR、物流供應(yīng)鏈等等。

　　我們這個地方有一個圖，來跟大家說明一個問題，假如說一個小型的服務(wù)商，他為小型的客戶提供服務(wù)，如果這個客戶是20個用戶，每個月如果他只做域名注冊，只做獨(dú)立主機(jī)甚至做VPS主機(jī)，只提供空間服務(wù)的話，那最多也就幾百美金的收入。但是如果你采用了這樣的獲取高收入途徑的話，你就會增加多幾個億的收入。這時候大家會有疑問，所有的技術(shù)都有服務(wù)商來承擔(dān)的話，工作量會不會太大？在后面我們會講VPS主機(jī)怎么來解決這些問題？

　　我們來看一下Virtuozzo的優(yōu)勢，最終用戶的優(yōu)勢預(yù)算是要精確預(yù)估重復(fù)費(fèi)用，易于評估在線Demo，不涉及軟件部署及維護(hù)，更高水平的服務(wù)機(jī)耕強(qiáng)的擴(kuò)展能力，24×7支持無需雇用IT人員，還有就是ISV的優(yōu)勢以及主機(jī)服務(wù)商的優(yōu)勢，意味著我們以前只是提供最簡單的空間服務(wù)，而現(xiàn)在我們會提供更貼近企業(yè)應(yīng)用的這樣一些服務(wù)，同時我們每個客戶獲得的收益都會增加。這個是目前能想到的，我們能夠在VPS主機(jī)里面提供的應(yīng)用服務(wù)，大家可以簡單看一下。

　　這個是如何從傳統(tǒng)的主機(jī)業(yè)務(wù)到SAAS業(yè)務(wù)的服務(wù)商，這個大家簡單了解一下。VPS主機(jī)在里面起到什么作用？我們說在最早的時候，我們在部署企業(yè)應(yīng)用的時候，我們是一臺服務(wù)器部署一個應(yīng)用，這會造成資源的浪費(fèi)，這樣我們每個用戶要背一個服務(wù)器的成本，相當(dāng)于租一個主機(jī)，這個成本很高，那么虛擬化是為了什么？就是降低成本，另外一個就是我們說我們的虛擬化軟件還提供了自動化的開通管理維護(hù)，通過這個把管理維護(hù)的成本降下來，這個是主要針對服務(wù)商來說，管理技術(shù)成本降下來以后，對服務(wù)商的業(yè)務(wù)才更有價值，獲得更高的利潤。這是我們VPS能起到的作用。

　　左邊是目前可以把軟件做三大類的分類，一個是可配置軟件，多用戶租用軟件，還有傳統(tǒng)軟件，比如說財務(wù)，照片編輯這些軟件。那么關(guān)于SWsoft提供的方案就是自動化及計費(fèi)，你可以通過自動訂購以及開通等等，客戶自助服務(wù)和資源管理及許可。這個就是SWsoft為大家搭建的開放又融合的一個平臺，這塊因?yàn)槲覀兒竺孢�要簡單地說，所以這塊就先不提。假如說我們的服務(wù)商都進(jìn)入到這里面之后，在這個時候用戶可以選擇已經(jīng)配置好的主機(jī)，可以單獨(dú)選獨(dú)立的服務(wù)，另外一個可以選VPS主機(jī)，一個比較大的主機(jī)，在這里面選他要的服務(wù)，可以一一在這里面鉤選，這樣可以在線購買，用戶的所有工作都會變得智能化和自動化。

　　下面我們簡單說一下SWsoft在SaaS方面主要有哪些進(jìn)展和服務(wù)。第二個就是OPEN  FUSION基于標(biāo)準(zhǔn)化的集成平臺，第二個就是應(yīng)用程序標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，第三個單點(diǎn)登陸協(xié)議，我們會發(fā)現(xiàn)當(dāng)主機(jī)服務(wù)商提供多個SaaS服務(wù)的時候，擁有他需要的多個密碼賬戶去登陸，這樣就有問題了，我們確保用戶只有一個登陸密碼去登陸。這個是我們的打包規(guī)范，目前已經(jīng)在全球最大的主機(jī)服務(wù)商那里開始部署和應(yīng)用，這個是單點(diǎn)登陸協(xié)議，也叫統(tǒng)一登陸協(xié)議，這個是完全為以后的SaaS做好良好的基礎(chǔ)。這個是我們的開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，可以獲取SWsoft最新的產(chǎn)品和資源下載，可以搶先體會SWsoft產(chǎn)品，以及獲取知識庫和論壇所有的在線服務(wù)。目前的用戶超過1000多人，而且在不斷增加。

　　下面我們講一下虛擬化解決方案的聯(lián)盟，可能對大家來說比較陌生。當(dāng)我們把一個VPS主機(jī)放在部署在一個軟件上的時候，用戶在使用的時候不滿足他的需求，以及出了問題的時候由誰來解決等等問題，這是不可能由我們服務(wù)商來解決的，我們就做了一個聯(lián)盟，第一個是ISV認(rèn)證計劃，還有一個就是OEM計劃認(rèn)證，這個時候我們會對我們的硬件服務(wù)商，比如說寶德等這樣一些服務(wù)廠商做一些雙向的認(rèn)證，我們確保他們的軟件可以平滑地跑到上面來，我們對于客戶，我們針對不同行業(yè)和規(guī)模的用戶，我們訂制不同的業(yè)務(wù)解決方案，有SMB的有大型企業(yè)的，針對不同軟件廠商和不同行業(yè)，有多種解決方案，所以我們的主機(jī)服務(wù)商你不用擔(dān)心，你可以選擇不同的市場去做，這樣你的價值體現(xiàn)出來，你的客戶群也會有，甚至可以與別的服務(wù)商合作。

　　整個這個建立起來之后，我們會有一系列的推廣計劃，當(dāng)然我們也邀請我們的在座服務(wù)商加盟到這里面來，因?yàn)樽罱K受益的是主機(jī)服務(wù)商，你會有更新的產(chǎn)品推出，會有更大的市場，所有的技術(shù)維持都由我們廠商來做。我們的聯(lián)盟合作目標(biāo)是在軟硬件完全虛擬化平臺測試的基礎(chǔ)上，為我們的客戶和主機(jī)服務(wù)商提供成熟的基于虛擬化的服務(wù)方案，這是VPS給大家展現(xiàn)的前景。這個是對虛擬化的描述，目前財富500強(qiáng)都使用虛擬化，已經(jīng)有30多家服務(wù)商開始用我們的軟件，那么在主機(jī)行業(yè)所有的主機(jī)行業(yè)的服務(wù)商在推VPS服務(wù)的時候都是用我們的Virtuozzo軟件，目前全球100%都在使用虛擬化，而且都在用Virtuozzo.那么在未來四年里面虛擬化市場會每年成倍增長，我們會把現(xiàn)有的軟件廠商和硬件廠商一起拉進(jìn)來，這個市場非常大，這就是我要給大家介紹的所有內(nèi)容，謝謝大家。