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　　我發(fā)表一下我的觀點，第一，VPS存在硬件成本門檻，我認為是無稽之談，為什么？因為VPS本來就是介于虛擬主機與獨立主機中間的一個產(chǎn)品，它的市場地位和優(yōu)勢是和它的成本所成正比的。問題2，設備利率率不高的問題，為什么？VPS技術本來就是要提高設備利用率的技術，我認為不存在這個問題。問題3，VPS無法全面代替?zhèn)鹘y(tǒng)虛擬主機，目前VPS的市場定位是虛擬主機與獨立主機之間的一款產(chǎn)品，所以現(xiàn)在沒必要把VPS與虛擬主機混淆，但是我個人認為隨著科技的飛速發(fā)展VPS代替虛擬主機是遲早的事。

　　還有很多往往來咨詢的用戶他們首先就說第一點VPS到底穩(wěn)定不穩(wěn)定？我們知道在國內大部分用的平臺是Windows平臺，但是Linux也是非常穩(wěn)定的，在內存方面我覺得需要做更多的優(yōu)化，中國的Windows平臺比較多，我覺得在將來SWsoft會更加大力度來開發(fā)Windows平臺這個VPS技術的。

　　還有就是這里沒有寫，有可能是漏掉了VPS穩(wěn)定不穩(wěn)定還沒有重點突出，我節(jié)按我的實際情況來說一下，剛才孫博士說那樣的一臺服務器，只分10個，實際上是很少的，像我們的結點都是用戴爾2950，然后是雙核、雙至強3.46，是300級的硬盤，4G的內存，我們在一臺機器上開20至25個DW256的產(chǎn)品，也就是256兆的內存，我們還同時運行著我們自己公司的主站。我覺得現(xiàn)在Virtuozzo它更新了SPE之后的確穩(wěn)定了不少，上一年在SPE之前的確有很多地方做得不太……可以說，我的感覺說白了真的是太差了，但是真的是更新了SPE之后，安裝了這款軟件非常穩(wěn)定。

　　第四點，硬件的價格不斷下降，VPS虛擬化還有必要嗎？如果一臺服務品拼裝，已經(jīng)很便宜了。我認為硬件價格不斷下降，VPS虛擬化更有意義。比如說IDC物理服務器一年需要2000，今年獨立服務器的價格變成5000，它只需要1500元，在中國大部分用戶喜歡最佳的性價比，我覺得這個越來越有必要。VPS到中國還不到一年，還有更多的東西需要去完善，這路還要繼續(xù)走下去。所以我覺得大家一起來推廣這個VPS業(yè)務。關于VPS的產(chǎn)品大家可以上我們的主業(yè)上面去看一下。

　　第四點，公司VPS業(yè)務運作現(xiàn)狀。這是我們的產(chǎn)品體系，我們是中國首家采用戴爾第9代PowerEdgi2950服務器的，好像中國也只有我們這家是用2950來提供服務，因為它的成本比較高，但是在價位上和性能上面我們以低廉的價格為用戶提供高性能的穩(wěn)定的服務。3tvps的優(yōu)勢，在國內擁有性價比極高的VPS的美譽，全國第一家提供無縫升級VPS的增值服務，提供13種產(chǎn)品型號供用戶選擇，同時提供Windows2003以及Linux操作系統(tǒng)，提供上海長途電信、江蘇省電信、山東省網(wǎng)通、河北省網(wǎng)通、雙IP電信網(wǎng)通雙線。我們還提供了千兆防火墻保護，99%正常運行時間保證，當然這個是最低價，按照現(xiàn)在來說我們可以保證99.9%，還有就是我們有一個獨特的優(yōu)惠，季付的我們送25%的內存，半年付送50%的內存，在年付方面我們大幅度降低價格，并贈送用戶50%的內存，我們一天免費試用和三天無條件退款的保障。相信大家對這個很感興趣，我做了一個比較簡單的統(tǒng)計，剛開始上一年試用成交率還要再高一點，大概是30%左右，每月的續(xù)費率很差，但是我們現(xiàn)在每月平均的續(xù)費率達到70%，每月的平均年付人數(shù)大概10至20人，每月正式用戶增長率30至100位，這個數(shù)字很可觀，我們提供Windows平體最熱銷的產(chǎn)品就是DW就是256兆內存。

　　這里VPS業(yè)務相關的企業(yè)增值服務，會不會提供VPS相關的增值服務？也就是剛才孫博士講的SaaS，我認為部分必不可少，因為它不但能夠使企業(yè)用戶更滿意而且還能提高我們的利潤，從而達到雙贏，目前我們只致力于VPS這款服務，但是將來我們會推出更好的服務。價格戰(zhàn)，VPS發(fā)展之初我們就以低價格策略搶占這個市場，那么這項業(yè)務會不會像傳統(tǒng)虛擬主機一樣很快走低？向低走，然后利潤拼到價格的境地。我想有一句話大家都知道一份價錢一份貨，所以這個問題我覺得不需要太多的討論，大家都心知肚明，從我們對VPS這款產(chǎn)品的市場分析，VPS本身就有很多不同的配置型號，所以其價格注定會不一樣，另外各廠商對成本控制和對客戶提供的服務標準也不一樣，也會影響到價格，但是我們可以保障最專業(yè)的品質，我們會為客戶體歸最優(yōu)惠的價格和最好的產(chǎn)品質量和服務支持。業(yè)界有很多人說個人不使用用VPS？

　　孫博士剛剛給了一個數(shù)字是企業(yè)用戶和個人用戶成了10：1，據(jù)我們的情況來看，企業(yè)用戶僅占個人用戶的1/5，我的看法不贊成。我認為VPS的用途非常廣，個人可以將其運用在建設個人網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)及操作系統(tǒng)學習等方面，學生可以用到，低價格的服務器都是那些PC機，根本就沒法用。穩(wěn)定性是非常差的，所以我覺得在學生，不僅是學生很多人都可以作為操作系統(tǒng)，學習方面、軟件測試，憑VPS的優(yōu)勢和它的技術高速發(fā)展，我覺得在未來有更多的用戶使用VPS，因為虛擬主機會在未來被逐漸淘汰。

　　第五，就是我想介紹一下我們全新的合作代理模式，睿拓風潮，下面請我們的市場部先生為大家介紹一下。

　　市場部：很高興在這里能為大家介紹我們的這個項目，這個項目我們實際上是經(jīng)過了很多次不懈的努力，在3tvps.com年度輝煌巨獻，我們在6月18日正式啟動這個計劃，我們的睿拓風潮僅僅供代理商專售的，屬于你銷售這款東西可以加入我們的代理商，就是說我們不會直銷這款產(chǎn)品，不會與我們的代理商來搶占這個市場，不會有客戶上的沖突，留給代理商一個更廣泛的空間，發(fā)覺客戶。我們?yōu)槭裁唇蓄Ｍ仫L潮呢？就是它是酷睿與睿拓的完美結合我們相信它是引爆中國VPS普及化的一股全新風潮，因為目前的普及情況實在不怎么樣，所以我們相信這個計劃會帶動VPS的普遍，剛才對VPS的性能等方面都已經(jīng)有了了解。

　　我們以RT256來說明一下，在這樣一款上面，我們每個月只需要218元的價格，就可以獲得內存256MB，10GB使用加10G備份的，在帶寬方面我們保證100兆的帶寬，如果是季付、年付會贈送不同的內存，我們現(xiàn)在的系統(tǒng)不僅支持Windows2003系統(tǒng)，更是支持Linux系統(tǒng)，在線路的支持上大家可以放心，上海長途電信、江蘇省電信、山東省網(wǎng)通、河北省網(wǎng)通、電信網(wǎng)通雙線等網(wǎng)絡支持。我們最低是500元就可以進入到代理商的行列，可以享受到8折優(yōu)惠，1500元可以享受7折，至于3000元享受6折的優(yōu)惠，如果是鉆石的合作伙伴，可以獲得8折的優(yōu)惠，我希望大家可以加入到睿拓風潮這個大家庭，相信我們的合作相信只有嘗到的伙伴才能讓你走得更遠更好，謝謝。

　　最后謝謝大家，期望與大家一起合作，一起合作共贏做大做強。

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