中國IDC圈推出第十三屆中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典系列預(yù)熱活動“We訪談”，邀請IDC及云服務(wù)等企業(yè)高層、設(shè)備廠商、技術(shù)專家、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大咖進(jìn)行一對一采訪,分享他們的真知灼見。
本期We訪談人物為沈陽誠高科技股份有限公司(以下簡稱“誠高科技”)IDC事業(yè)部總經(jīng)理吳濤，聽他分享誠高科技作為IDC行業(yè)唯一具有軍工涉密資質(zhì)的服務(wù)商，在互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域二十年來的發(fā)展歷程。
二十年業(yè)務(wù)變遷，見證中國IDC市場發(fā)展
1996年，中國電信創(chuàng)新性地向客戶提供托管業(yè)務(wù)和信息港服務(wù)業(yè)務(wù)，這是我國IDC服務(wù)業(yè)務(wù)的雛形。2000年，IDC的概念開始在國內(nèi)迅速普及，互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)市場的發(fā)展推動了IDC市場的增長。誠高科技成立于1997年，自成立之初公司業(yè)務(wù)就一直與IDC行業(yè)息息相關(guān)。
誠高科技最初業(yè)務(wù)主要為國外大品牌IDC設(shè)備做代理，主要代理產(chǎn)品包括電池、UPS、空調(diào)等。隨著行業(yè)發(fā)展，機(jī)房建設(shè)成為主流市場，公司繼而開拓新型業(yè)務(wù)板塊，成為機(jī)房建設(shè)的總包商，并生產(chǎn)銷售基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備、機(jī)房動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)等機(jī)房相關(guān)軟硬件設(shè)備。
誠高科技IDC事業(yè)部總經(jīng)理吳濤
2016年10月，誠高科技在新三板掛牌，同時，公司決定開辟新業(yè)務(wù)板塊——IDC，新板塊主營業(yè)務(wù)包括：機(jī)柜租賃、大帶寬、云計算、大數(shù)據(jù)的相關(guān)業(yè)務(wù)。
誠高科技IDC事業(yè)部總經(jīng)理吳濤說，公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要基于三方面考慮：
(1)行業(yè)發(fā)展前景廣闊。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，社會全面信息化，IDC行業(yè)需求旺盛，市場空間巨大。云計算、大數(shù)據(jù)行業(yè)成為當(dāng)前市場主流互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)。
(2)區(qū)域市場缺口大。誠高科技所在的東北地區(qū)，IDC行業(yè)市場呈現(xiàn)缺口，大量企業(yè)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)需求得不到滿足。誠高科技轉(zhuǎn)型數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)后，可以有效彌補(bǔ)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場供應(yīng)的不足，利用互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)財?shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
(3)利用原有優(yōu)勢，由單純的設(shè)備代理、生產(chǎn)廠商，向數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商轉(zhuǎn)變。誠高科技經(jīng)過多年發(fā)展，在IDC設(shè)備方面積累了豐富經(jīng)驗，后期產(chǎn)品利潤下滑，公司整體技術(shù)能力提升，繼而向數(shù)據(jù)中心建設(shè)工程方向轉(zhuǎn)型。近些年，工程總包競爭激烈，工程建設(shè)各家優(yōu)勢越來越趨于扁平化。
正因如此，誠高科技利用在數(shù)據(jù)中心設(shè)備與建設(shè)方面積累的多年優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向自主研發(fā)產(chǎn)品及自建數(shù)據(jù)中心。
轉(zhuǎn)型不易，成果如何?
近年來，我國IDC市場再次進(jìn)入高速發(fā)展態(tài)勢，新一輪數(shù)據(jù)中心建設(shè)熱潮正在全國掀起，基礎(chǔ)電信運(yùn)營商、傳統(tǒng)第三方IDC企業(yè)、云服務(wù)廠商……紛紛加入新建數(shù)據(jù)中心行列。那么，新增自研自建IDC業(yè)務(wù)的誠高科技，轉(zhuǎn)型兩年成果如何?
吳濤向記者娓娓道來，2016年公司在新三板掛牌后決定新增IDC業(yè)務(wù)板塊。
2017年，誠高科技自建的3600平方米數(shù)據(jù)中心“云創(chuàng)1號”，該數(shù)據(jù)中心已于本月正式上線運(yùn)營。
2016年，誠高設(shè)立研發(fā)中心，2018年繼而成立生產(chǎn)中心，現(xiàn)已自主研發(fā)生產(chǎn)帶固定資產(chǎn)管理功能的智能PDU、數(shù)據(jù)中心智能母線、智能電池監(jiān)控儀等數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品，開發(fā)數(shù)據(jù)中心一體化智能監(jiān)控管理云平臺、數(shù)據(jù)中心設(shè)計和預(yù)算報價云平臺等軟件。
目前誠高科技業(yè)務(wù)分為三大板塊：
(1)以自建數(shù)據(jù)中心為依托的IDC業(yè)務(wù)。包括為客戶提供IDC/ISP業(yè)務(wù)、CDN業(yè)務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，未來計劃實現(xiàn)Saas、laas、Paas層全覆蓋。
誠高科技作為機(jī)房建設(shè)總包商十余年，擁有非常豐富的經(jīng)驗和客戶案例。因此“云創(chuàng)1號”數(shù)據(jù)中心的前期設(shè)計和建設(shè)均由公司自主完成，該項目獲得了“2017年度中國數(shù)據(jù)中心優(yōu)秀方案設(shè)計獎”。該IDC機(jī)房面積3600平米，現(xiàn)有720個標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜，使用10KV雙路專用市電，2N+1供電，2NUPS冗余，99.99%電力服務(wù)水平協(xié)議;風(fēng)冷間接自然冷卻型5+1精密空調(diào)，運(yùn)用間接自然冷卻技術(shù)，PUE值小于1.5;網(wǎng)絡(luò)工程師、基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維工程師等技術(shù)人員在數(shù)據(jù)監(jiān)控中心實時響應(yīng)客戶需求、處理故障……
IDC業(yè)務(wù)方面，誠高科技現(xiàn)有客戶主要分布在視頻、直播、游戲、金融等行業(yè)。公司根據(jù)各行業(yè)不同情況，充分分析客戶需求，給出完善的行業(yè)解決方案：視頻和直播行業(yè)客戶帶寬需求量較大，一般為幾個萬兆到幾十個萬兆;CDN客戶帶寬需求范圍較廣，百兆到萬兆不等;游戲類客戶對服務(wù)器配置要求較高，需要多線帶寬需求;金融類客戶的服務(wù)器多為專線數(shù)據(jù)傳輸、災(zāi)難備份等業(yè)務(wù)應(yīng)用，對服務(wù)器配置要求不高，帶寬需求一般為10到200兆不等，對機(jī)柜需求量大。
此處值得一提的是，2017年，誠高科技獲得軍工涉密資質(zhì)，是IDC行業(yè)內(nèi)唯一具有軍工涉密資質(zhì)的IDC服務(wù)商。
(2)數(shù)據(jù)中心機(jī)房設(shè)計建設(shè)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品銷售安裝等相關(guān)業(yè)務(wù)以及軍工涉密咨詢服務(wù)。
誠高科技十余年來一直從事數(shù)據(jù)中心建設(shè)、自有產(chǎn)品安裝設(shè)備及售后運(yùn)維工作，積累了豐富IDC行業(yè)經(jīng)驗。目前機(jī)房建設(shè)客戶主要分布在政府、廣電、金融、醫(yī)療、電力、教育等行業(yè)。機(jī)房建設(shè)過程中，除了按照客戶需求進(jìn)行建設(shè)方案制定外，還需要面對的挑戰(zhàn)是，客戶對自身需求了解程度參差不齊。
譬如，有些企業(yè)客戶很清楚自身需求，會按部就班地提出建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及要求，誠高科技就會按照客戶的意愿對方案進(jìn)行完善。有些客戶只想到需要建設(shè)機(jī)房，但對建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)房配置等都沒有具體了解。誠高科技就需要先考察現(xiàn)場然后對客戶提出建議，并出具多套方案供客戶選擇。在這中間，有相當(dāng)數(shù)量的客戶對IDC建設(shè)不了解，最初本著“能用就行”的理念找到他們。誠高科技依據(jù)國標(biāo)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)房等級標(biāo)準(zhǔn)等為客戶進(jìn)行詳細(xì)講解，在了解客戶業(yè)務(wù)后根據(jù)自身積累的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，為其提出合理可靠的建議方案，由客戶根據(jù)預(yù)算及自身實際需求進(jìn)行考慮選擇。誠高科技所獲的軍工涉密資質(zhì)，使得它還可承接相關(guān)客戶的軍工涉密咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。
吳濤介紹說，公司的規(guī)劃是成為IDC領(lǐng)域的EPC總包商，與公司其他業(yè)務(wù)部門一起為客戶提供完全的定制化一站式服務(wù)。
(3)自有產(chǎn)品軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
誠高科技十分重視公司人才體系建設(shè)，目前公司內(nèi)技術(shù)人員占比70%，另設(shè)專門的研發(fā)中心，致力于研發(fā)生產(chǎn)數(shù)據(jù)中心相關(guān)的智能化產(chǎn)品。公司現(xiàn)已成功研發(fā)智能動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)、智能電池監(jiān)控儀、智能母線、智能PDU、數(shù)據(jù)中心智能一體化監(jiān)控管理云平臺、數(shù)據(jù)中心設(shè)計和預(yù)算報價云平臺，其中硬件產(chǎn)品均已取得檢測報告，通過3C認(rèn)證。目前公司研發(fā)團(tuán)隊正在研發(fā)數(shù)據(jù)中心智能巡控機(jī)器人，相信在不久的未來就將應(yīng)用于他們的數(shù)據(jù)中心巡檢中。吳濤還透漏，現(xiàn)在誠高科技已有計劃搭建私有云平臺，云計算也在規(guī)劃之中，“云創(chuàng)1號”數(shù)據(jù)中心目前上線不久，沉淀一定的業(yè)務(wù)量后，公司將正式跨入云計算行列。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境利好，政府牽頭推動IDC行業(yè)需求的增長，同時技術(shù)迭代帶來行業(yè)演進(jìn)，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用、落地，都帶動了IDC需求的迅猛增長。訪談最后，吳濤堅定的說，IDC是當(dāng)前的朝陽行業(yè)，發(fā)展市場廣闊，IDC市場在北上廣深的發(fā)展空間有限，已呈現(xiàn)外擴(kuò)趨勢。未來誠高科技將以數(shù)據(jù)中心板塊業(yè)務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，緊跟市場腳步，以最短的時間開拓市場、提高實力，進(jìn)而帶動?xùn)|北地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【中國IDC圈原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載！】
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