作為傳統(tǒng)的用電大戶，數(shù)據(jù)中心與電力行業(yè)可謂休戚相關(guān)。電力系統(tǒng)是為數(shù)據(jù)中心提供能源支撐的大動脈，數(shù)據(jù)中心建設(shè)離不開電力行業(yè)的大力支持。然而長期以來，電力行業(yè)信息差異化、利潤不透明的現(xiàn)狀，某種程度上制約了數(shù)據(jù)中心行業(yè)的發(fā)展。
要想打破電力行業(yè)既有利益格局，就要有敢于吃螃蟹的人。近日，百家訪談記者專訪了國內(nèi)首家電力行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈第三方電商平臺找電網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人 、CEO周小兵，傾聽他獨特的"互聯(lián)網(wǎng)+電力"發(fā)展觀點。找電網(wǎng)目前以沈陽運營中心和鎮(zhèn)江呼叫中心為核心，全國超過40個一、二線城市為服務(wù)點的網(wǎng)狀式分布結(jié)構(gòu)，為了保證用戶的極致體驗，經(jīng)過技術(shù)團(tuán)隊的努力，我們現(xiàn)在看到的是找電網(wǎng)3.0版本。
周小兵 找電網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO
傳統(tǒng)電力行業(yè)弊端叢生
記者此前了解到，電氣產(chǎn)品因?qū)俟I(yè)品范疇，終端用戶在采購過程中因非標(biāo)、定制、參數(shù)不一、生產(chǎn)周期不確定等諸多問題，用戶獲取最終采購價格時困難重重，"價格差"依然是部分電力企業(yè)的主要盈利模式。由于長期的信息不對等，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品雖大部分已標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但價格參次不齊，行業(yè)"潛規(guī)則"暴露明顯。此外，產(chǎn)品單價大、總包工程周期長、涉及賣方多、招標(biāo)公司舞弊、圍標(biāo)暗標(biāo)，都為"關(guān)系營銷"提供了滋生土壤，用戶往往花大價錢卻購買了質(zhì)量殘缺的產(chǎn)品，售后問題卻因賣方過多互相推諉而得不到有效保障。
在"大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新"的雙創(chuàng)時代，互聯(lián)網(wǎng)給各行業(yè)帶來的變革一波連一波地沖擊著人們的生活方式。面對記者的采訪，周小兵認(rèn)為，電力行業(yè)這個發(fā)展至今逾百年的傳統(tǒng)行業(yè)，已經(jīng)到了需要變革的時代。
記者獲悉，找電網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性地提出"電力行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)"的思維模式，意在表明用電力行業(yè)的思維、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式，改變行業(yè)現(xiàn)階段信息差異化嚴(yán)重、資源不流通所帶來的積病。平臺目標(biāo)打通行業(yè)上下游，讓生產(chǎn)商與業(yè)主直接對接，或只經(jīng)手一級代理商，真正意義上做到價格公開透明。
拒絕假貨的"找電商城"
作為電力行業(yè)全國首創(chuàng)的全產(chǎn)業(yè)鏈第三方電商平臺，找電網(wǎng)為用戶提供了許多具有特色的電力領(lǐng)域電商服務(wù)。周小兵指出，電力產(chǎn)品作為工業(yè)品，與淘寶上的快消品一樣，也存在造假、以次充好、貼牌生產(chǎn)的行業(yè)弊病。找電網(wǎng)旗下的找電商城旨在打造電力行業(yè)的正品銷售與全流程服務(wù)匯總平臺，平臺只做提供正品行貨的銷售有保障第三方，決不做有可能存在次品、假冒品的街貨市場。
那么，找電網(wǎng)究竟是如何兌現(xiàn)保障承諾的呢？周小兵向記者表示，找電網(wǎng)對入駐商家進(jìn)行嚴(yán)格的入駐審核，平臺在全國40多個城市設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點，對企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)工藝、管理體系層層把關(guān)，務(wù)求在找電網(wǎng)購買電力商品的用戶買到放心的產(chǎn)品。
"一站式解決方案"解決找電難題
在傳統(tǒng)工程項目建設(shè)中，業(yè)主會針對建筑、用電、安裝、招標(biāo)采購等進(jìn)行分包處理。找電網(wǎng)團(tuán)隊在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在工程實施過程中，許多客戶都遇到了多樣化用電問題，設(shè)備品類繁多、流程混亂、電建涉及多方參與等，其根本原因是很多項目業(yè)主不熟悉用電流程，電力設(shè)備分項采購，導(dǎo)致了項目進(jìn)度延緩以及各種糾紛的產(chǎn)生。
對此，找電網(wǎng)為用戶量身打造了"一站式產(chǎn)品集成解決方案"及"一站式用電解決方案".一站式用電解決方案的含義與工程總承包相似，即按照合同約定，承擔(dān)工程項目的設(shè)計、采購、施工、試運行服務(wù)，負(fù)責(zé)供電部門從申請用電，到設(shè)計審圖到通電驗收的全程服務(wù)，并對承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價全面負(fù)責(zé)。與總包不同，找電網(wǎng)作為整個電力建設(shè)項目的第三方托管存在，以業(yè)主的心態(tài)為用戶解決繁瑣流程，并公正執(zhí)行用電所需的每個流程，幫助客戶有效的實施項目中的電力建設(shè)，找電網(wǎng)承諾產(chǎn)品采購總成本將降低5%至15%.
創(chuàng)新的"找電金融"模式
資本是今年數(shù)據(jù)中心行業(yè)極為關(guān)注的議題，也是決定IDC企業(yè)發(fā)展的命脈。"找電金融"是找電網(wǎng)為用戶解決項目建設(shè)資金難題的一項服務(wù)，該項服務(wù)與銀行貸款等融資途徑相比有許多創(chuàng)新之處。據(jù)周小兵介紹，找電網(wǎng)提供的融資租賃服務(wù)期限為1-5年，基本無需財產(chǎn)抵押，信用審核標(biāo)準(zhǔn)相對寬松，且信用審核時限走廠商租賃，前期授信，項目標(biāo)準(zhǔn)模塊操作、流水線式審批，融資利息部分可開辦增值稅發(fā)票，融資綜合成本基本和銀行持平，并且無任何隱性成本。
作為融資租賃提供方，找電網(wǎng)除了解決企業(yè)的資金難題，還擁有可提供預(yù)算評估的專業(yè)采購團(tuán)隊，通過優(yōu)化工程設(shè)備采購造價，節(jié)省更多成本，項目執(zhí)行中還可提供專業(yè)設(shè)備全程服務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，并提供項目全過程的服務(wù)保障，避免設(shè)備使用、調(diào)試、售后等諸多問題隱患。平臺為客戶提供全面的技術(shù)、服務(wù)方案，特色的行業(yè)解決方案為不同用戶項目實際需求量體裁衣，設(shè)備品質(zhì)無憂的同時，確保實用性能更高。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮不可逆轉(zhuǎn) 阻力依然存在
周小兵認(rèn)為，找電網(wǎng)目前仍要面對來自電力行業(yè)內(nèi)部的阻力。在找電網(wǎng)籌備初始階段，行業(yè)內(nèi)少量企業(yè)對平臺持保留或觀望態(tài)度，但找電網(wǎng)正在改變這部分企業(yè)主的看法。周小兵表示，作為純粹的第三方平臺，找電網(wǎng)的存在是為了幫廠家或經(jīng)銷商找到用戶，幫用戶購買到放心實惠的產(chǎn)品，從平臺創(chuàng)立時的這個出發(fā)點看，找電網(wǎng)與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)主是互利共贏的關(guān)系，不存在矛盾與分歧。平臺上線前一月內(nèi)，對平臺持保留態(tài)度的多家企業(yè)均入駐找電網(wǎng)商城，達(dá)成合作協(xié)議，截至目前，找電網(wǎng)已與行業(yè)超過百家生產(chǎn)商達(dá)成合作，整合了行業(yè)內(nèi)為數(shù)眾多的設(shè)計院、總包方。周小兵表示，放眼未來，找電網(wǎng)將會與行業(yè)同仁共同成長，榮譽與共。
來自找電網(wǎng)周小兵的寄語：找電網(wǎng)希望與IDC產(chǎn)業(yè)同發(fā)展、共擔(dān)當(dāng)！借本次盛會，與與會的來賓促進(jìn)交流，合作共贏，找電網(wǎng)為中國的IDC產(chǎn)業(yè)增光添彩！
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