中國IDC圈3月22日報道，3月10-11日，2016華為中國合作伙伴大會在中國成都世紀城新國際會展中心隆重舉辦，來自全國一萬多位合作伙伴和客戶親臨現(xiàn)場，與華為共話新ICT時代如何抓住機遇，共謀發(fā)展。
會上，華為介紹了2016年華為渠道戰(zhàn)略、解讀了最新的渠道政策，展示華為在智慧城市、服務(wù)、敏捷網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計算等方面領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案。面對"新ICT"帶來的挑戰(zhàn)，華為堅持BDII行動綱領(lǐng)予以實踐和落地，2015年，華為企業(yè)BG全球各行業(yè)發(fā)展迅猛。伴隨著業(yè)務(wù)的成長，華為在全球的合作伙伴陣營也在穩(wěn)步擴大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過8，000家，其中通過聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過350家。
據(jù)了解五年來，華為在中國區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入復(fù)合增長率超過了35%，預(yù)計2016年的收入將再創(chuàng)新高。今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)逐漸成長為中國企業(yè)ICT市場的頂尖廠商。
在本次大會上，中國IDC圈記者有幸參與了此次會議的群訪環(huán)節(jié)，面對面對話華為企業(yè)BG 副總裁、企業(yè)BG全球銷售部總裁馬悅、華為企業(yè)BG中國區(qū) 副總裁（交付與服務(wù)）孫茂錄等高層，更加深入了解華為對目前市場的一些看法及戰(zhàn)略及對合作伙伴的一些策略問題。
當(dāng)被問及如何看待目前的市場環(huán)境時，華為企業(yè)BG 副總裁、企業(yè)BG全球銷售部總裁馬悅從政府、行業(yè)發(fā)展，以及新技術(shù)三個層面闡述了自己的看法："面向未來，中國的政企ICT市場是大有可為的。國務(wù)院出臺了信息化的部署，中央網(wǎng)信辦對新型城市的標準、試點、規(guī)定都做了試點。從國家層面來講，是上升到國家戰(zhàn)略的層面，從行業(yè)應(yīng)用趨勢來講政府如何改善民生提高效率，各地都在試點新型智慧城市的建設(shè)，包括智慧政務(wù)、智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧教育等等。另外，從行業(yè)發(fā)展層面來看，信息化已經(jīng)從過去的支撐系統(tǒng)，成為企業(yè)的核心競爭力，我們預(yù)計到2025年全球會產(chǎn)生1000億的聯(lián)接，其中跟70億人口相關(guān)的連接占不到10%，也就是50%多的聯(lián)接是發(fā)生在人與物，物與物之間，我們講的新一代的物聯(lián)網(wǎng)概念。最后從技術(shù)趨勢層面來看，云計算、大數(shù)據(jù)、移動化等等這些方面牽引著企業(yè)和政府的IT架構(gòu)的重組和重診，也帶來了過去以技術(shù)驅(qū)動為主的ICT信息化建設(shè)向以業(yè)務(wù)驅(qū)動、以用戶體驗為主的需求的轉(zhuǎn)變，因此這種模式上，技術(shù)發(fā)展趨勢上也帶來了新的商業(yè)模式的變化。因此從政府層面，從行業(yè)發(fā)展層面，以及新技術(shù)層面，我認為未來在中國市場上信息化投資規(guī)模會進一步擴大，可參與的空間會進一步放大，我們和廣大合作伙伴的合作空間也會進一步放大。
正是看到了如此頗具潛力的市場，近年來華為大力發(fā)展合作伙伴，對于如何保證合作伙伴加大投入？華為企業(yè)BG中國區(qū) 副總裁（交付與服務(wù)）孫茂錄表示，第一，我們在服務(wù)能力牽引上，每年無論是在培訓(xùn)認證上還是合作伙伴業(yè)績掛鉤的推進范圍上，還是在服務(wù)的激勵上，都是跟能力掛鉤的。也就是說我們激勵的牽引是跟合作伙伴的能力和投入是成正比的，投入越多，我們給合作伙伴授權(quán)的范圍越大，激勵也越多，良性情況下大家會不斷加大投入，我們合作伙伴的能力就越來越高。通過這幾年的發(fā)展，我們認為合作伙伴的能力提升越來越快，能力提升和激勵措施方面我們都會不斷持續(xù)投資和加大投入，我們相信未來合作伙伴的能力會持續(xù)投入和提升。
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