中國IDC圈7月9日報道：互聯(lián)網渠道代理商是2000年之后逐步興起的一個概念，起源這里已經無從考證。互聯(lián)網渠道代理商規(guī)模發(fā)展是2002年網絡推廣產品的發(fā)展和全國性分銷商逐步發(fā)展壯大而興起的。尤其是2002年開始的北京因特國風公司（后來叫三七二一科技公司）的網絡實名系列產品的發(fā)展，在很大程度上促進了互聯(lián)網渠道代理商的規(guī)模發(fā)展，曾經號稱發(fā)展了兩千多個代理。另外，2002年開始發(fā)展壯大的中國頻道、商務中國、新網、廈門浩維、廈門書生等著名產品分銷商以及新浪、搜狐、網易等門戶站點的企業(yè)服務渠道部門的不斷推動，都使得互聯(lián)網渠道代理商的團隊得到了快速的發(fā)展，這些公司發(fā)展的渠道代理商，總加起來有幾萬家，當然包括個人代理和公司代理。
網絡實名、通用網址等類型產品的發(fā)展，給廣大渠道代理商提供了從業(yè)的工具，廈門浩維、廈門書生、商務中國等產品分銷商的發(fā)展，給廣大渠道代理商提供了從業(yè)的低門檻。當時甚至發(fā)展到了，只要有一千塊的啟動資金，就可以成為分銷商的代理。這種低門檻的從業(yè)發(fā)展和分銷商提供全線產品支持的方式，使得全國各地的渠道代理商如雨后春筍般的發(fā)展，2003年達到了一個鼎盛狀態(tài)。當年做互聯(lián)網企業(yè)級應用產品，從某種意義上來說，想不掙錢都難。2003年下半年開始，百度、中國搜索聯(lián)盟等公司開始大力拓展渠道，又使得渠道代理商的發(fā)展質量，得到了進一步的優(yōu)化。2004年的時候，各大產品提供商輪番在全國渠道代理商隊伍中激蕩攪動，同年雅虎中國又在全國開拓搜索競價產品的渠道開拓，與百度一起競爭中國的互聯(lián)網競價廣告市場，整體市場發(fā)展速度，得到了更大程度上的加快。2005年9月在北京召開的第三屆中國互聯(lián)網大會，專門開辟了渠道代理商專場。這時候，互聯(lián)網渠道代理商的發(fā)展，似乎已經進入了一個瓶頸狀態(tài)。這時候的互聯(lián)網分銷商隊伍，也出現(xiàn)了很大程度的發(fā)展桎梏。眾多分銷商紛紛尋找其他模式。中國頻道開始網游市場的探索；商務中國也開始發(fā)展下班網等服務平臺；廈門浩維自2004年4月獨家運營中華網搜索引擎，一年后終被證明失�。粡B門書生走自強之路轉做產品商，以書生商友商務軟件為主打產品發(fā)展自己的渠道代理商隊伍；新網被中國數碼集團并購；萬網推出買賣網平臺試圖進入電子商務市場；而各大門戶的渠道隊伍并沒有在渠道代理商間引起震動式的規(guī)模，因為幾大門戶大都是上市公司，主要贏利收入并不來自企業(yè)搜索廣告服務。2006年，互聯(lián)網渠道代理商隊伍發(fā)出了一個震撼全球的聲音，廈門書生與旗下六百多家代理聯(lián)合，一起用書生企業(yè)信息化一站式服務產品推動中小企業(yè)信息化服務的發(fā)展，用自己獨立研發(fā)的全線產品和服務與百度、谷歌等網絡寡頭的網絡廣告產品爭奪市場份額。這在當時引起了巨大的轟動，國內外幾千個媒體紛紛報道這個事件。有人預言，廈門書生及其代理的行為最終會取得失敗，有人則表示看好廈門書生及其六百多個代理的舉動，一定會改變互聯(lián)網渠道代理商發(fā)展的新局面。而還有一小部分的公司則效仿廈門書生帶頭的這個舉動，也推出自己的產品，發(fā)展自己的渠道團隊。尤其是2006年底，國內著名商貿站點阿里巴巴也開始推出渠道政策，在部分區(qū)域試點開放誠信通產品的渠道代理，似乎是受到了廈門書生等公司的渠道規(guī)模實力的誘惑而影響。這時候，部分老牌渠道代理商也開始變的不安份，不再甘于做渠道代理，2007年1月，由國內十三家老牌地區(qū)知名渠道代理商組成的愛迪友聯(lián)（天下欣網）信誓旦旦的要組建中國互聯(lián)網服務的“國美模式”“蘇寧模式”，從側面反映出渠道代理的日子開始不好過，任務重，利潤薄。而國際搜索引擎巨頭谷歌（Google）從2005年8月開始在中國大陸地區(qū)啟動授權代理商計劃，一直到2007年，還沒有公布最終渠道規(guī)模。在一次網絡上炒的很火的谷歌惡搞百度的視頻中，大家可以從側面了解到谷歌各地代理的基本情況，仔細數一下，也不到一百家代理商。
2008年中國的互聯(lián)網渠道代理業(yè)內并不平靜，雅虎中國的百業(yè)窗停止銷售使很多渠道代理商失去了從業(yè)工具；谷歌的繁重任務和產品利潤獲取模式的艱難，讓很多代理逐步退出了谷歌產品銷售行列；而當年炒的火熱要沖擊納斯達克的天下欣網也失去了昔日的動靜；國內搜索引擎寡頭百度將部分地區(qū)的代理區(qū)域改編為直銷區(qū)域；一部分在2006年左右時間轉做產品提供商的公司逐步關門歇業(yè)；反觀當今天下渠道代理商市場，部分分銷商在靠老本發(fā)展，萬網、新網、中國頻道、商務中國等公司的域名空間代理當然會一直存在，而廈門中資源等公司創(chuàng)造了獨特的“廈門直銷全國”模式，與中資源同在一個城市的廈門浩維，目前的主要精力放在了全球搜索引擎大會上面。再來看2006年帶動渠道發(fā)展的廈門書生，現(xiàn)在卻是在悶聲掙大錢，據業(yè)內接近書生的相關人士透露，廈門書生旗下各產品渠道代理總數已經突破了兩千家，大部分代理商的日子過的還很滋潤，廈門書生似乎已經形成了國內第一渠道體系的規(guī)模和地位，但由于廈門書生從老總到普通員工都有低調行事的習慣，除了渠道代理層面和一直在持續(xù)發(fā)展的書生商友商務軟件即將推出驚天的功能提升，其他人未得而知其具體發(fā)展狀況。今后，互聯(lián)網渠道代理商的整體發(fā)展要到那里去那？代理商要靠 |
