2007年5月23號由SWsoft、微軟中國主辦的創(chuàng)新•發(fā)展——主機行業(yè)服務創(chuàng)新研討會在成都沃特酒店·至言堂隆重舉行，中國IT實驗室、中國IDC圈作為協(xié)辦單位應邀進行會議現場圖文直播。
名典CEO屈宇翔
屈宇翔：非常高興來到這么一個美麗的麻辣之城，昨天我吃麻辣火鍋吃的非常開心，今天心情也非常好我給大家講一下智能建站如何為服務商創(chuàng)收。作為我們智能建站來講呢，就是說它是一個泡沫中永恒的創(chuàng)收服務項目，為什么這么說呢？不論在2000年泡沫中也好，或者在2005年有一點泡沫經濟情況下也好，智能建站跟我們虛擬主機的業(yè)務始終一樣，始終是收費的，我們沒有一個主機服務商是要免費，始終在泡沫時期還是在非泡沫時期始終是創(chuàng)收的項目。怎么樣的項目才能為我們服務商創(chuàng)收呢？我們說符合發(fā)展趨勢的軟件平臺他能夠給我們帶來創(chuàng)收的一個基本條件。
我們可以通過智能建站八年的發(fā)展歷史來看一下智能建站今后是怎樣的一個發(fā)展趨勢。智能建站大約從98年開始，當時我用過通途自主建站，是一個傻瓜建站的東西，它不是賣軟件的，就是提供這樣一個服務的，后來我們看了國外Hosting的智能建站的平臺，從99年開始開發(fā)了我們自己智能建站的系統(tǒng)，在99年到2002年智能建站處于起步的階段也就是傻瓜建站的階段，那個時候不論是技術企業(yè)也好，還是服務商也好，對于網站建設始終感覺是非常高技術的東西，能夠掌握網絡建站技術的非常好，更不用說掌握動態(tài)的語言非常好，那個時候有一批聰明人做了一些傻瓜建站的軟件給我們比較傻瓜的用戶非常便利去管理網站，當時一般來說一個傻瓜式的建站系統(tǒng)只有一個企業(yè)簡介、產品展示、客戶反饋、聯系方式，只要四個欄目具備了就是一個不錯的傻瓜建站系統(tǒng)，到了2002年由于搜索引擎網絡實名這些業(yè)務的智能建站發(fā)展了圈地運動階段，我們的服務商做智能建站并不是真正盈利的目的，往往服務商開出了680、880的價格把客戶吸引過來，吸引進來向客戶推網絡實名、搜索引擎的產品，甚至有些客戶從280塊錢一直把客戶推銷到10萬的大單子，到了2003年的由于搜索引擎市場的飽和或者另外一些原因導致搜索市場的滑坡，這個時候服務商又重新開始向智能建站，我還是靠他賺一點錢，這個時候怎么賺錢，大家都在做，當然一站通也在做，還有其他的建站系統(tǒng)，這個時候怎么樣去部分滿足客戶個性化的需要，成為你這個建站平臺是不是符合發(fā)展趨勢的標準，你只有滿足少許客戶的需求，比如說網頁背景的修改，修改欄目名稱啊，修改底部的信息啊，像簡單修改的個性化定做你滿足的話，你才能從那么多建站服務商手里把這個客戶奪過來，那時一站通應運而生，能夠滿足簡單的需求。到了2005年我們發(fā)現有非常多服務商體會到客戶的個性化要求越來越高。包括有一些比較獨立版的建站軟件推出以后他們更多滿足更多客戶的需求，這個時候一些客戶又跑去用獨立版本的建站軟件了，可以看出我們客戶的需求在不斷向專業(yè)化、個性化方向發(fā)展，從另外一方面講你做傻瓜建站巧妙做個性化的建站，怎么判斷一下，大家都可以做傻瓜建站，雖然部分滿足個性化需要，門檻非常低，一個大學沒有畢業(yè)的同學可以找傻瓜建站開源的系統(tǒng)就可以滿足提供傻瓜建站的服務，它的收費標準可以定到100塊錢，甚至幾十快錢，作為我們正規(guī)的服務商來說，就是你根本沒有辦法靠這個成本，所以我們必須通過盡可能多的滿足客戶個性化需求的，從這個方向來爭取到這些客戶，或者說把客戶養(yǎng)大，剛才張總也說了虛擬主機這一塊原來的個人主業(yè)、原來的個人一些應用的網站他們都去做博客了，我們整個行業(yè)確實喪失了一批低端的客戶，既然低端的客戶喪失了，我們市場容量可能就不會大，這個時候你還停留在傻瓜建站的基礎上，整個市場的總銷售額肯定要下降，所以你必須從個性化方面找到你盈利的發(fā)展之路。
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