——專訪互聯(lián)通北京分公司總經(jīng)理張鵬
互聯(lián)通網(wǎng)絡有限公司（CNLink Networks Limited）是專業(yè)提供企業(yè)信息科技綜合解決方案的服務提供商。主要業(yè)務是主機托管、專線接入業(yè)務、企業(yè)數(shù)據(jù)通訊服務、增值業(yè)務及系統(tǒng)集成�；ヂ�(lián)通目前的網(wǎng)絡接入節(jié)點覆蓋北京、上海、廣州、深圳、東莞、蘇州、天津、成都以及香港、臺灣、日本、美國地區(qū)。
同時互聯(lián)通憑借先進的專業(yè)技術(shù)、優(yōu)秀的管理服務和資深的科研及管理團隊、以豐厚的行業(yè)資源為背景，為客戶企業(yè)提供專業(yè)的、全方位的企業(yè)信息科技綜合解決方案。以技術(shù)型為驅(qū)動是互聯(lián)通的主要特色。以上這番介紹是互聯(lián)通北京分公司總經(jīng)理張鵬留給筆者最深刻的印象。
中國IDC圈：面對現(xiàn)在激烈的IDC行業(yè)市場競爭，互聯(lián)通的優(yōu)勢在哪里，發(fā)展的側(cè)重是什么？
張鵬：市場競爭雖然激烈，不過真正做IDC服務的并不多，網(wǎng)通、電信主要是以資源為驅(qū)動，服務的概念比較弱，主要是拼資源，服務的競爭并不激烈。而作為互聯(lián)通來說，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：1、互聯(lián)通擁有全國性的IDC牌照，全國，甚至是全球互聯(lián)通都有優(yōu)勢�；ヂ�(lián)通2000年成立，成立之初就有一站式服務的概念。2、在IDC行業(yè)中有高、中、低等不同的層次，而互聯(lián)通主要是把握住高端。就像是用戶是分類型的，對價格，質(zhì)量，要求等都不一樣，定位不同。3、帶寬主是要是一個資源型的基礎，更重要的是基于帶寬的服務：監(jiān)控、加速、安全、備份等產(chǎn)品服務，這才是最重要的，這也恰恰就是互聯(lián)通的優(yōu)勢所在。
中國IDC圈：現(xiàn)在很大的IDC企業(yè)都在進行CDN產(chǎn)品的開發(fā)，互聯(lián)通也正在發(fā)展這一塊的業(yè)務，請問你們是怎么考慮CDN這個市場的呢？
張鵬：CDN市場的發(fā)展主要是由于中國整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國已經(jīng)從窄帶時代跨入了寬帶時代，用戶大量增長，已經(jīng)達到1.3億左右，這個是整個CDN市場的增長驅(qū)動。就像一個市場份額由100變成500一樣，市場慢慢的變得成熟，市場容量變得越來越大，而一個企業(yè)占市場份額80%以上是不理性，就是30%以上都是不合理的，市場慢慢的在進行分化，在變得理性。現(xiàn)在中國很多做CDN的主要是分化原來屬于ChinaCache的市場，是一種瓜分市場的行為，主要還是在打價格戰(zhàn)，比較缺少技術(shù)的創(chuàng)新、市場的規(guī)劃及策略，是走一種先占領后規(guī)劃的路子。而互聯(lián)通是以自身具有的整合優(yōu)勢來發(fā)展CDN，不進行價格上面的競爭，主要靠新技術(shù)發(fā)展，靠服務來贏取市場。
中國IDC圈：互聯(lián)通在整個IDC行業(yè)來說實力應該是很強的，發(fā)展的遠景是通過不斷擴展網(wǎng)絡通信設施及區(qū)域覆蓋，保持網(wǎng)絡通信服務市場的領先地位增強市場影響力，提升公司品牌知名度。這個具體是如何來實施的呢？
張鵬：對于互聯(lián)通的品牌建設，主要還是以口碑式進行宣傳，跟現(xiàn)在一般的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，區(qū)別于網(wǎng)站的運維模式。網(wǎng)站主要是以增加網(wǎng)頁的點擊數(shù)，增加暴光來提升自己的品牌。而互聯(lián)通更注重傳統(tǒng)的模式，希望用更多的產(chǎn)品服務，為不同的行業(yè)提供解決方案，比如對教育行業(yè)舉辦一些專門的線下講座，通過針對不同行業(yè)開展各種線下的具體的活動來帶動整個品牌的影響力，每個公司都有屬于自己的方式方法。
在對比與世紀互聯(lián)的模式的不同時，張鵬說到：主要是由于兩個企業(yè)的運行模式不同，互聯(lián)通主要是以技術(shù)型來驅(qū)動的企業(yè)，而現(xiàn)在世紀互聯(lián)主要是以資本的運作方式為主，企業(yè)在產(chǎn)品宣傳方式時由于宣傳渠道的不同，一個渠道已經(jīng)挖掘了80%的潛力，再進行深度發(fā)展有困難時，也就是通過傳統(tǒng)模式已經(jīng)沒辦法滿足企業(yè)發(fā)展時，會通過其他的渠道來滿足企業(yè)的發(fā)展要求，還有一方面是由于在VC等的壓力下，要采取更多的公開的方式進行宣傳。
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