雙驅(qū)動的業(yè)務(wù)開拓策略

　　而在具體的寬帶市場開拓中，中國電信采取了兩條腿走路的辦法。

　　首先是加快寬帶向農(nóng)村地區(qū)的滲透。在這方面，中國電信的策略是積極實施“千鄉(xiāng)萬村”信息化示范工程，推進鄉(xiāng)鄉(xiāng)通寬帶。而在提高寬帶業(yè)務(wù)滲透率的同時，中國電信仍然體現(xiàn)了其重視信息應(yīng)用的一貫策略，也即推進“信息進萬家”。中國電信除了在農(nóng)村進行寬帶互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)外，還開發(fā)了農(nóng)村信息平臺、涉農(nóng)企業(yè)及個人增值寬帶應(yīng)用等多種信息服務(wù)產(chǎn)品。

　　而為了促進寬帶業(yè)務(wù)在農(nóng)村的普及率，而不僅是保障其能夠接入，中國電信兩個轉(zhuǎn)型試點省份之一的江蘇電信，今年聯(lián)合PC廠商推出了終端捆綁的客戶發(fā)展模式，很快被中國電信集團認(rèn)可并準(zhǔn)備向全國推廣。

　　政企業(yè)客戶市場，是除了農(nóng)村市場外中國電信寬帶業(yè)務(wù)開拓的另一大重點市場。這一市場的一大特點是規(guī)模大、ARPU值高，而且具有一定的行業(yè)特點，中國電信的“商務(wù)領(lǐng)航”覆蓋的正是這一部分客戶。按照中國電信市場部有關(guān)人士的說法，行業(yè)和聚類市場系列應(yīng)用具有示范效應(yīng)和連帶影響，通過抓行業(yè)發(fā)展、抓聚類應(yīng)用的做法，能構(gòu)成規(guī)模地、成片地發(fā)展城市寬帶用戶。

　　因此，我們可以看到，今年以來，中國電信在各地不斷加快區(qū)縣、甚至社區(qū)一級的電子政務(wù)應(yīng)用，數(shù)字酒店、數(shù)字校園等行業(yè)應(yīng)用的推廣力度也在加大。

　　開辟自己的寬帶領(lǐng)地

　　事實上，王曉初重點強調(diào)，希望寬帶具有良好的盈利能力，表面上看是針對寬帶應(yīng)用的發(fā)展，其實質(zhì)是針對寬帶的商務(wù)模式。

　　中國電信北京研究院副院長趙慧玲就指出，寬帶是未來網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的核心，“但是單一的包月制模式將寬帶市場送入了惡性發(fā)展的怪圈。”目前，中國電信和中國網(wǎng)通都可為用戶提供包月制的寬帶服務(wù)，“寬帶業(yè)務(wù)的ARPU值下降，P2P更是對網(wǎng)絡(luò)造成了沖擊�！�

　　“寬帶應(yīng)用要想成功商用還有賴于5大關(guān)鍵因素，分別是高質(zhì)量、開放性、交付性、安全性和盈利性�！壁w慧玲說，“盈利性是一定要有的，不盈利誰也不會有做的興趣�！�

　　如何保持寬帶業(yè)務(wù)的長期可盈利？在現(xiàn)行互聯(lián)網(wǎng)管理模式與商業(yè)模式不可能做出調(diào)整的情況下，中國電信的做法是另外開辟一塊屬于自己的領(lǐng)地，無論是CN2，還是IPTV，都體現(xiàn)了中國電信的這種思路。其中IPTV更被稱為重要的戰(zhàn)略性增長領(lǐng)域。這種戰(zhàn)略性，按照韋樂平的說法，是因為其“作為種子業(yè)務(wù)的作用開始逐漸顯現(xiàn)”。　　 　　事實上，除了開通廣播電視節(jié)目外，在IPTV業(yè)務(wù)上，中國電信還提供電視黃頁、影像空間、餐飲、財經(jīng)、娛樂、購物等服務(wù)，可以說是互聯(lián)網(wǎng)的“濃縮版”。

　　而IPTV業(yè)務(wù)也是中國電信升級網(wǎng)絡(luò)的最大動力。韋樂平認(rèn)為到2010年，接入帶寬將增加二十到三十倍。其主要判斷依據(jù)也是集中在，到2010年左右，高端用戶的帶寬需求主要集中在高清電視、標(biāo)清電視、視頻通信等高帶寬業(yè)務(wù)上。

　　對于中國電信來說，寬帶已經(jīng)成為其ARPU值最高的業(yè)務(wù)，并已經(jīng)占到其總收入的15%左右，如何盡量保持其成長以支撐中國電信的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，成為其市場策略的基本出發(fā)點。

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